Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT & LES ACTIONS COMMERCIALES À MENER PENDANT CHAQUE PH

LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT & LES ACTIONS COMMERCIALES À MENER PENDANT CHAQUE PHASE LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT, DÉSIGNE L’ENSEMBLE DES DIFFÉRENTES PHASES PAR LESQUELLES PASSE LE PRODUIT DEPUIS LE PROCESSUS DE DÉVELOPPEMENT JUSQU’À SON RETRAIT DU MARCHÉ. LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT COMPREND 4 PHASES: LANCEMENT CROISSANCE MATURITÉ DÉCLIN DURANT LA PHASE DE LANCEMENT LA COMMERCIALISATION DÉBUTE, LES VENTES DÉMARRENT DOUCEMENT. A CE STADE, LES COÛTS DE PRODUCTION ET DE PROMOTION SONT SUPÉRIEURS AUX PROFITS : LE PRODUIT N’EST PAS ENCORE RENTABLE. Produit Prix Distribution Communication Travailler encore sur le produit, optimiser les stocks, optimiser la production. Prix élevé car l'entreprise est en situation de monopole sur un marché neuf. Besoin en trésorerie considérable Distribution sélective pour faire essayer le produit. Rédiger un argumentaire convaincant pour la force de vente. Dépenses importantes en publicité. Insister sur la nouveauté. Eventuellement, une forte promotions pour faire essayer le nouveau produit. DURANT LA PHASE DE CROISSANCE LES ACTIONS MARKETING RÉALISÉES PRÉCÉDEMMENT PORTENT LEURS FRUITS : LE PRODUIT EST RENTABLE. IL S’AGIT ALORS DE FAIRE DURER CETTE PHASE DE CROISSANCE POUR ALLONGER LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT ET LE RENTABILISER D’AUTANT MIEUX. Produit Prix Distribution Communication Le produit est accepté tel qu'il est, ne pas effectuer de modifications. Étendre la gamme. Les Concurrents apparaissent. Si le prix est accepté inutile de le réviser. Il faut un bon fond de roulement. Élargir le champ de la distribution. Le produit fait ses preuves. Les Distributeurs "demandent" le produit. Dépenses importantes. Élargir l'audience en diversifiant les supports. Changer le message publicitaire. DURANT LA PHASE DE MATURITÉ A CETTE ÉTAPE DE SATURATION DU MARCHÉ, LA CROISSANCE EST STABILISÉE ET LA RENTABILITÉ SE MAINTIENT. L’ENTREPRISE DOIT CONTINUER À INVESTIR DANS LA PROMOTION POUR FAIRE FACE AUX NOUVEAUX PRODUITS / NOUVEAUX CONCURRENTS ENTRANTS. LES PROFITS GÉNÉRÉS PEUVENT ÊTRE RÉINVESTIS DANS LE DÉVELOPPEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS INNOVATEURS. Produit Prix Distribution Communication Faire quelques modifications pour se différencier des concurrents. Maturité innovante. Réagir à la concurrence en baissant le prix de vente, prix serré. La rentabilité est atteinte, la part de marché est importante. Stimuler le réseau de distribution et la force de vente, faire des exclusivités à certains distributeurs pour lutter contre la concurrence. Dépenses importantes. Élargir l'audience en diversifiant les supports. Faire des actions promotionnelles et une publicité de notoriété DURANT LA PHASE DE DÉCLIN DANS CETTE ÉTAPE, IL CONVIENDRA D'ORGANISER LA FIN DE VIE DU PRODUIT CONCERNÉ : ÉCOULEMENT DES STOCKS, PRISE EN COMPTE DE L'ARRÊT DE L'ARTICLE PAR LE SAV, SE RETIRER DU MARCHÉ. Produit Prix Distribution Communication Pas d'actions coûteuses. Le client abandonne le produit. De nouveaux produits en phases 1 et 2 doivent prendre le relais. Les prix du marché baissent. Pas de rentabilité, car les dépenses pour le produit sont faibles. Abandon des canaux Coûteux et des distributions exclusives. Repli stratégique. Parfois des actions de promotions uniquement sur le prix afin d’écouler les stocks de produit. Pas de publicité. CONCLUSION LA BONNE GESTION DU CYCLE DE VIE DU PRODUIT PERMET DE PRENDRE LES BONNES DÉCISIONS ET METTRE EN ŒUVRE LES ACTIONS MARKETING ET COMMERCIALES LES PLUS EFFICACES, AU MEILLEUR MOMENT. uploads/Marketing/le-cycle-de-vie-du-produit 1 .pdf