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L’entrepreneur I. Le processus entrepreneurial A) Le modèle de Shapero 1) La di

L’entrepreneur I. Le processus entrepreneurial A) Le modèle de Shapero 1) La discontinuité ou déplacement 2) La crédibilité de l’acte 3) La faisabilité de l’acte 4) Variante du modèle de Shapero B) Le modèle de Gasse et d’Amour 1) Un processus qui s’ancre dans une histoire personnelle 2) Des prédispositions 3) Des traits de comportement marqués 4) Des facteurs déclencheurs ou inhibiteurs L’entrepreneur II. Regards sur l’entrepreneur A) Entrepreneur et/ou salarié : un choix 1) Travailler pour quoi faire ? 2) L’intrapreneur : un salarié entrepreneur B) De la diversité des profils entrepreneurs 1) Selon les conditions de la création 2) Selon le profil des dirigeants 3) Selon les conditions de l’innovation 4) Selon la logique d’action I. Le processus entrepreneurial Analyses des variables qui peuvent interférer sur le devenir entrepreneurial d’un individu Littérature abondante sur le sujet, voir : «Le processus entrepreneurial » Emile Michel Hernandez (1999), ed. L’Harmattan A l’origine les travaux développés dans ce domaine étaient centrés sur l’approche par les traits (personnalité, origine, formation,…) Par la suite les auteurs ont proposé des modèles plus complexes faisant intervenir d’autres variables que la personnalité du créateur I. Le processus entrepreneurial A) Le modèle de Shapero Modèle proposé par Albert Shapero en 1975 La création d’entreprise est un phénomène multidimensionnel qui associe : • Caractéristiques psychologiques du créateur • Incidence de facteurs contextuels : La discontinuité La crédibilité La faisabilité En plus de sa personnalité propre, variable psychologique, trois autres variables, situation, sociologique et économique influent sur l’individu Disposition à l’action - Motivation - Attitudes - Intuition Crédibilité de l’acte - Milieu familial - Groupe de référence - Environnement local - Environnement organisationnel - Essaimage Entrepreneur Potentiel Avec son bagage : - Scolarité - Expériences Evénement Entrepreneurial - Création - Achat - Transmission Discontinuité ou déplacement - Négatifs : « Pushes » - Positifs : « Pulls » Faisabilité accessibilité des ressources - Main d’œuvre - Ressources financières - T echnologie - Marchés - Support de l’Etat Variables psychologiques Variables sociologiques Variables Economiques Variables de situation Modèle de Shapero 1975 I. Le processus entrepreneurial A) Le modèle de Shapero 1) La discontinuité ou déplacement  Distinction entre situations ressenties comme négatives par le créateur potentiel «Pushes » et les situations ressenties comme positives « pulls »  Les situations négatives :  un déplacement au sens physique du terme : communautés étrangères, réfugiés, etc.  une situation liée à l’emploi : chômage, insatisfaction, évolution bloquée, problème relationnel, etc.  discontinuités diverses : fin d’études, fin du service militaire, fin de stages longue durée, etc. I. Le processus entrepreneurial A) Le modèle de Shapero 1) La discontinuité ou déplacement  Les situation positives :  Elles sont plus rares, estimées à 1 cas sur 3  Découverte d’un nouveau produit, d’un marché nouveau  Rencontre d’un partenaire, d’un futur associé  Nouvelle possibilité de financement  Ces deux catégories de facteurs ne sont pas mutuellement exclusives, mais au contraire elles peuvent se renforcer. Disposition à l’action - Motivation - Attitudes - Intuition Crédibilité de l’acte - Milieu familial - Groupe de référence - Environnement local - Environnement organisationnel - Essaimage Entrepreneur Potentiel Avec son bagage : - Scolarité - Expériences Evénement Entrepreneurial - Création - Achat - Transmission Discontinuité ou déplacement - Négatifs : « Pushes » - Positifs : « Pulls » Faisabilité accessibilité des ressources - Main d’œuvre - Ressources financières - T echnologie - Marchés - Support de l’Etat Variables psychologiques Variables sociologiques Variables Economiques Variables de situation Modèle de Shapero 1975 I. I. Le processus entrepreneurial A) Le modèle de Shapero 2) La crédibilité de l’acte  Une condition essentielle selon Shapero : « Pour mettre en place une entreprise qui est nouvelle, différente et novatrice, vous devez être capable de vous imaginer dans le rôle. C’est-à-dire que l’acte doit être crédible »  La présence de modèle et d’une culture entrepreneuriale développée favorise le passage à l’acte.  Cette variable sociologique intervient à différents niveaux :  la famille  l’entreprise  le milieu professionnel  le milieu social au sens large Disposition à l’action - Motivation - Attitudes - Intuition Crédibilité de l’acte - Milieu familial - Groupe de référence - Environnement local - Environnement organisationnel - Essaimage Entrepreneur Potentiel Avec son bagage : - Scolarité - Expériences Evénement Entrepreneurial - Création - Achat - Transmission Discontinuité ou déplacement - Négatifs : « Pushes » - Positifs : « Pulls » Faisabilité accessibilité des ressources - Main d’œuvre - Ressources financières - T echnologie - Marchés - Support de l’Etat Variables psychologiques Variables sociologiques Variables Economiques Variables de situation Modèle de Shapero 1975 I. Le processus entrepreneurial A) Le modèle de Shapero 3) La faisabilité de l’acte  Pour lancer une activité un entrepreneur doit accéder à certaines ressources.  Les américains parlent des 6 « M » de l’entreprise :  Money  Men  Machines  Materials  Market  Management I. Le processus entrepreneurial A) Le modèle de Shapero 4) Variante du modèle de Shapero  Des critiques sont émises sur les variables prises en considérations  Pour André Belley (1989) une dimension est absente dans ce modèle : l’opportunité  Qu’est ce qu’une opportunité ? «Une opportunité est plus qu’une simple idée car il faut en pressentir le potentiel d’exploitation pour en tirer un profit» E-M Hernandez 1999  Quelles est l’origine des opportunités ?  l’innovation  le vécu professionnel  les applications nouvelles de techniques connues  l’observation  des circonstances diverses : rencontre, franchise, brevet, etc. II. Regards sur l’entrepreneur Entrepreneurs et/ou salariés : deux voies différentes pour se réaliser professionnellement un statut hybride, celui d’intrapreneur Un concept pluriel : un concept qui réunit des personnes aux statuts très différents un concept qui réunit des personnes aux modes de pensée, de comportement, de fonctionnement très variés, voire dans certains cas opposés. II. Regards sur l’entrepreneur A) Entrepreneur et/ou salarié : un choix 1) Travailler pour quoi faire ? Une distinction entre entrepreneuriat et salariat peut être tentée à partir d’une analyse des motivations les plus courantes en matière professionnelle :  rémunération  responsabilité  autonomie  créativité  relations sociales  sécurité de l’emploi  patrimoine II. Regards sur l’entrepreneur A) Une volonté stratégique 1) Travailler pour quoi faire ? Le choix de l’entrepreneuriat relève avant tout : d’un projet personnel d’un désir de s’épanouir au travers le développement d’une activité d’un souhait de s’enrichir dans tous les sens du terme d’une volonté de donner un sens et un cadre particulier à son parcours professionnel etc. Avant tout autre chose une démarche entrepreneuriale doit être portée par une envie, un désir particulier d’entreprendre. II. Regards sur l’entrepreneur A) Entrepreneur et/ou salarié : un choix 1) Travailler pour quoi faire ? II. Regards sur l’entrepreneur A) Entrepreneur et/ou salarié : un choix 2) L’intrapreneur : un salarié entrepreneur Une définition de l’intrapreneuriat peut être emprunté à G. Pinchot : « L’intrapreneuriat est un mode organisationnel permettant à des employés, en l’occurrence à des entrepreneurs internes, d’exprimer leur potentiel créateur, en leur donnant la liberté, la marge de manœuvre et les ressources nécessaires pour le faire ». Une distinction entre salariés, intrapreneurs et entrepreneurs peut être tentée à partir de l’étude des critères d’analyse suivants :  motivations ;  activités ;  compétences ;  centre d’intérêt ;  erreur et échec ;  décisions ;  attitude vis-à-vis du système ;  relation avec les autres. Une autre tentative de distinction peut être opérée entre entrepreneur et intrapreneur autour de l’analyse des incidences profes- sionnelles. Entrepreneur Intrapreneur L’entrepreneur travaille pour lui-même. L’intrapreneur est au service d’une entreprise. L’entrepreneur s’adapte et interagit avec son milieu. L’intrapreneur doit s’adapter à son milieu. L’entrepreneur peut imposer. L’intrapreneur doit convaincre. L’entrepreneur risque ses avoir financiers. L’intrapreneur risque sa crédibilité L’entrepreneur décide de sa rémunération. L’intrapreneur se voit imposer son salaire. L’entrepreneur peut décider de ce qui sera fait. L’intrapreneur doit négocier ce qui doit être fait. Alain Fayolle (2004) p. 182. II. Regards sur l’entrepreneur A) Entrepreneur et/ou salarié : un choix 2) L’intrapreneur : un salarié entrepreneur 2) L’intrapreneur : un salarié entrepreneur L’intrapreneuriat apparaît comme au carrefour de nouveaux besoins des entreprises et des salariés : Pour les entreprises il s’agit de développer l’innovation, la réactivité, la prise d’initiative, et le sens des responsabilités ; Pour les salariés, c’est leur donner la possibilité d’être plus autonome et de se passionner en développant des projets. Dans la pratique les logiques antagonistes de l’entrepreneur et du manager rendent difficiles et complexes la mise en œuvre et la réussite de ces comportements. Cela suppose : Une volonté et une vision de la direction générale ; Un cadre organisationnel repensé et une formation de toutes les personnes intéressées par ces pratiques ; Une vision basée sur le moyen et le long terme souvent à l’opposé des logiques d’actionnaires et de marchés financiers qui poussent à la croissance des rentabilités. II. Regards sur l’entrepreneur B) Un concept pluriel Peut on parler de l’entrepreneur uploads/Philosophie/cours-d-aujourd4hui-l-entrepreneur.pdf