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Des métiers passionnants dans le monde de la santé “ ” CYCLE SPÉCIALISÉ DES MÉT

Des métiers passionnants dans le monde de la santé “ ” CYCLE SPÉCIALISÉ DES MÉTIERS DE LA SANTÉ Pôle Universitaire Léonard de Vinci DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE UN MÉTIER DE TERRAIN À LA JONCTION DU MARKETING ET DU MÉDICAL Le rôle du Délégué Pharmaceutique est de vendre et d'assurer la promotion de produits de santé, d'hygiène et de soins cosmétiques aux pharmaciens d'officine, parapharmacies, chirurgiens dentistes, vétérinaires, hôpitaux et cliniques. Les conseils qu’ils dispensent sont d’une importance croissante face aux profondes mutations que connaît la chaîne de distribution des produits pharmaceutiques : montée en puissance des médicaments génériques, vagues de déremboursement, phénomènes de switch (vente directe de produits pharmaceutiques autrefois prescrits), développement de l’auto- médication et du “ produit conseil “ et enfin attractivité croissante des produits bien-être et beauté. Le Délégué Pharmaceutique se positionne donc aujourd’hui comme un maillon essentiel dans la commercialisation et la promotion des médicaments et autres produits vendus en officine (matériels et dispositifs médicaux, produits dermato-cosmétiques…) DES DÉBOUCHÉS ATTRACTIFS Dès son début de carrière, le Visiteur Médical bénéficie d’une rémunération fixe attractive de l’ordre de 1600 euros. Le métier de Visiteur Médical constitue un véritable tremplin pour réussir son insertion dans l’industrie pharma- ceutique. Expérience terrain essentielle, le métier de Délégué Pharmaceutique permet d’accéder à terme à des postes d’encadrement dans le Marketing de l’industrie pharmaceutique : Chef de Produit, Responsable de Formation de la Force de Vente, Directeur Régional à Directeur des Ventes. FORMATION PARTENAIRE DE L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE Le Cycle Spécialisé Délégué Pharmaceutique adapte au plus juste ses contenus aux évolutions de la profession à travers : • Un Comité d’Orientation Pédagogique et Scientifique qui adapte le contenu aux évolutions du métier • Un Corps professoral mixte composé d’intervenants scientifiques et de professionnels du médicament réputés pour leur excellence managériale • L ’organisation d’événements qui permettent de favoriser les échanges entre les étudiants et les professionnels : table-ronde, petits-déjeuners, conférences... • Un suivi personnalisé du projet professionnel des étudiants L’Institut Léonard de Vinci en association avec GEMS est habilité à délivrer le certificat de qualification professionnelle « Délégué Pharmaceutique » visé par le CPNEIS (Commission Paritaire Nationale de l’Emploi des Industries de santé) dans le cadre du contrat de travail. DÉLÉGUÉPHARMACEUTIQUE CYCLE SPÉCIALISÉ CERTIFICAT de DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE et de TECHNICO-COMMERCIAL SANTÉ, visé par le CPNEIS Niveau requis : niveau bac EN ASSOCIATION AVEC LE GROUPEMENT D’ECOLES DES METIERS DE LA SANTE (GEMS) François COLLINEAU Président Institut Léonard De Vinci ORGANISATION DU CURSUS D’une durée de 14 semaines, il s’agit d’un cycle intensif totalisant plus de 370 heures de formation dispensées en continu, du lundi au vendredi. La formation comporte un stage obligatoire fourni par l’établissement d’une durée minimale de 3 semaines. Deux sessions par an sont organisées : 15 septembre – 23 décembre 2008 16 mars – 26 juin 2009 PROGRAMME MODULES SCIENTIFIQUES ET MÉDICAUX Biologie : • Notions • Rappels Infectiologie : • Notions Douleurs, fièvre : • Antalgiques • Anti-inflammatoires • Antipyrétiques Gastro-entérologie : • RGO • Ulcères • Colopathies Pneumologie, ORL : • Otites, sinusites • Angines, bronchites, toux Dermatologie, Antiseptie : • Pathologies cutanées (mycoses, acnée, brûlures, • L'allergie, • Grandes classes d'antiseptiques Urologie / Néphrologie / Gynécologie : • Insuffisance rénale, • Cystite et ménopause MODULES ENVIRONNEMENT ET RÈGLEMENTAIRE Présentation du Système de Santé et de l'Industrie Pharmaceutique • Les médecins (libéraux et hospitaliers) • Les pharmaciens (officine et hôpital) • La Sécurité Sociale • L ’organisationdel’industriepharmaceutique Réglementation du Médicament • Différentes catégories de médicaments • Galénique et formes pharmaceutiques • Pharmacologie • Homéopathie, Phytothérapie • Médicaments génériques • Règles de prescription du médicament • Règles de distribution du médicament • Information et publicité • Pharmacovigilance MODULES PROFESSIONNELS Le métier de Délégué Pharmaceutique • La pharmacie d'officine (organisation) • Le personnel de l'officine (rôle, mission) Le métier de Technico-Commercial Santé • Délégué dentaire • Délégué vétérinaire • Délégué hospitalier Le Commercial en matériel orthopédique chirurgical et médical • Auprès des établissements publics, • Auprès des pharmacies d’officine, Animation et formation en officine • Mise en place de dispositifs de formation • Formation du personnel d’officine • Formation de présentation de gamme TECHNIQUES DE VENTE DE CONSEIL ET DE MERCHANDISING FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT COMMUNICATION SANTE SEPT. JUIN JUIL. STAGE MODULE D'INTRODUCTION TECHNIQUES DE VENTE ET DE CONSEIL MERCHANDISING MODULES SCIENTIFIQUES ET MÉDICAUX MODULES ENVIRONNEMENT ET RÈGLEMENTAIRE MODULES PROFESSIONNELS Biologie Infectiologie Dermatologie Gastro- Enterologie Système de Santé et Industrie Pharmaceutique Règlementation du médicament Le métier de Délégué Pharmaceutique Le métier de Technico-Commercial Santé Le Commercial en matériel médical Douleurs / Fièvre Pneumologie ORL Antiseptie Urologie / Néphrologie Animation et formation en officine CERTIFICAT de DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE et de TECHNICO- COMMERCIAL SANTÉ MARS DÉC. JANV. ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL Prises de RDV Entretiens de face à face Analyse critique d'entretiens Principe de vente conseil Les offres commerciales Exposition des produits et vitrines Développement personnel Assistance à la recherche de l’emploi ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL COMITÉ D’ORIENTATION SCIENTIFIQUE • Alain BOUVARD, Président, Sté PHARMINOV • Jean-Marie GAZENGEL, Docteur en Pharmacie, Directeur de l’UFR des Sciences Pharmaceutiques de Caen • Sophie ZEKIAN, Responsable de Recrutement, Sté SOFIP • Patrick TRENY, Président, Laboratoires PROMOTHERA • Magali BROT, Resposable pédagogique, Directrice GEMS • Christophe EVRARD, Directeur Commercial, Laboratoires CLINICAL PHARMA • OlivierLEMEHAUTE,DirecteurCommercial,LaboratoiresLACTALIS ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE • Marie-Pierre BERANGER, Docteur en Pharmacie, animation et formation d’équipes officinales • Alain BOSCHER, Médecin, ancien Directeur Marketing SKB, Consultant pour l’industrie pharmaceutique • Katia CALMEJANE, Médecin, Enseignante • Michel COULON, Médecin, ancien Interne des Hôpitaux de Paris, Enseignant • Philippe DUPPERRAY, Docteur en Pharmacie, Rédacteur en Chef de la revue Visite Actuelle • Laurence-Marie POURAUD, Docteur en Pharmacie, Mastère HEC, Consultante en Marketing Santé • Séverine QUESNEL, Préparatrice en Pharmacie, Merchandising • Ida SABBAH, Docteur en Pharmacie à l’Hôpital Saint-Antoine, Enseignante RELATIONS AVEC LES ENTREPRISES Exemple d’entreprises accueillant nos stagiaires : GLAXO SMITHKLINE SANTÉ POLYPHARMA MEAD JOHNSON OMNISENS NOVEXPERT DENTAID TRADIPHARM ROGER CAVAILLES LA ROCHE POSAY > > > > > > > > > MÉTHODES PÉDAGOGIQUES Le Cycle Spécialisé - Délégué Pharmaceutique repose sur une pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme, • Cours et fiches de synthèse • Schémas d’anatomie et de physiologie • Tableaux thérapeutiques • Moyens mnémotechniques • Films vidéos MODALITÉS DE SÉLECTION Pré-requis pour suivre cette formation : • Avoir au minimum un Niveau Bac ou une expérience professionnelle commerciale. La Sélection des étudiants est réalisée en deux étapes : • Admissibilité sur dossier • Admission sur entretien de candidature et sur test de culture générale MOYENS PÉDAGOGIQUES Le Cycle Spécialisé VM met à disposition des étudiants des moyens pédagogiques à la pointe de la technologie : • Salles de formation équipées de matériel de projection • Salle informatique réservée aux étudiants avec PCs connectés à Internet • Accès à l’infothèque • Accès aux restaurants et aux salles de sport MOYENS DE FINANCEMENT Possibilité de financement par des organismes publics : Fongecif, ANFH, Assedic, Conseils Régionaux pour financer des groupes de 15 à 20 personnes. Document non contractuel Pour plus d'informations, contacter : Diane PEDRO Direction Cycles Spécialisés Tél. +33 1 41 16 73 56 – Fax : +33 1 41 16 73 15 ilv@devinci.fr Ou visiter le site www.devinci.fr/cs Pôle Universitaire Léonard de Vinci 92916 Paris La Défense Cedex UN ENVIRONEMENT DE TRAVAIL À LA POINTE DE LA TECHNOLOGIE Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci, implanté au cœur du quartier d’affaires de La Défense regroupe trois écoles d’enseignement supérieur Léonard de Vinci, des MBA et des Cycles Spécialisés, un Institut de formation continue, un centre de formation des apprentis et sept établissements et écoles partenaires du Groupe Léonard de Vinci. A proximité des sièges des plus grandes entreprises françaises et internationales, les formationsduPôleontunevocationopérationnelle et sont en permanence dynamisées par les échanges avec les entreprises. Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offre un environnement de travail exceptionnel : • Une localisation unique, à 10mn en métro de la place de l'Etoile • Des équipements à la pointe de la technologie : laboratoires de langue, réseau informatique de plus de 1 200 postes, amphithéâtres, connexion WIFI… • Une des plus grandes infothèques d’Europe en sciences de gestion, avec un accès informatisé aux principales bases d’information mondiales • Des espaces de convivialité et d’échange pour les étudiants et leurs associations • Un centre de ressources de langues : 6 laboratoires multimédia avec près de 100 postes • 5 salles de sport bénéficiant d’équipements ultra-modernes CYCLES SPECIALISES DES METIERS DE LA SANTE DOSSIER DE CANDIDATURE CYCLES SPECIALISES N° de dossier : _________________ Candidature pour la formation : (cocher une seule case) Attaché de Recherche Clinique – ARC Délégué Pharmaceutique – DP Visiteur Médical – VM VOTRE ETAT CIVIL Nom (Mme, Melle, M.) : Nom de jeune fille : Prénom(s) : Date de naissance : Lieu de naissance : Nationalité : Adresse : Code postal : Ville : Adresse e-mail : Tél. domicile : Tél. portable : Photographie récente obligatoire VOTRE FORMATION INITIALE Vos études et diplômes : uploads/Sante/ telechargement-pdf-delegue-pharmaceutique.pdf