Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Bastien Bricout Manipul

Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Bastien Bricout Manipuler, pourquoi et comment Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Bricout Bastien Manipuler, pourquoi et comment Flammarion Maison d’édition : J'ai Lu © Éditions J’ai lu, 2013 Dépôt légal : octobre 2013 ISBN numérique : 978-2-290-08142-6 ISBN du pdf web : 978-2-290-08143-3 Le livre a été imprimé sous les références : ISBN : 978-2-290-07483-1 Ce document numérique a été réalisé par Nord Compo Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Présentation de l’éditeur : Ceux qui réussissent le mieux dans la vie utilisent des techniques d’influence redoutables, connues des meilleurs psychologues, commerciaux et publicitaires. La science l’a prouvé ! V ous voulez vous aussi connaître ces techniques simples, positives et incroyablement efficaces pour influencer favorablement les pensées et les comportements d’autrui ? Manipuler, pourquoi et comment présente 58 techniques de manipulation pour la vie de tous les jours. Elles vous permettront, avec n’importe qui et en toute situation, de créer une relation de confiance, de convaincre, de séduire et de vous faire respecter ! Après des études en communication, Bastien Bricout s’est formé à l’hypnose ericksonienne et à la programmation neurolinguistique (PNL) à l’IFHE. Aujourd’hui hypnothérapeute, il dirige un site internet sur le mentalisme, mentalactif.com, visité quotidiennement par des milliers d’internautes. Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Création de couverture : Camille Baudoin © Éditions J’ai lu Photo de couverture : © Fotolia © Getty Images Photo de Bastien Bricout : © Maxime Gross Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Du même auteur aux Éditions J’ai lu Devenez mentaliste Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Collection dirigée par Ahmed Djouder Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert « Je dédie ce livre à celle que j’aime et qui accompagne ma vie chaque jour : Aurélie, je t’aime. » Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert Introduction Comme vous pouvez le constater, j’ai choisi de dédier ce livre à ma compagne. Si j’aime énormément Aurélie, je dois reconnaître qu’au quotidien, le couple est le lieu d’importantes manipulations. Je pense aux petites manipulations innocentes dont vous trouverez le détail dans ce livre et qui ont pour but d’obtenir une faveur ou tout simplement d’influencer une opinion : convaincre votre partenaire d’aller en vacances sur l’île de Malte alors qu’il/elle préfère la Grèce ; passer la soirée avec votre bande d’amis ; motiver votre partenaire sur un projet d’achat qui vous tient à cœur, etc. Bien sûr, il existe des manipulations plus graves : les librairies sont pleines de livres consacrés aux « pervers narcissiques » qui ont fait de la manipulation une arme de destruction massive ! Quand on pense à la manipulation, on pense souvent aux gourous des mouvements sectaires, aux hommes d’affaires sans scrupule, etc. Pourtant, la manipulation est beaucoup plus répandue qu’il n’y paraît. Elle fait pleinement partie du vivant, elle est au fondement même de la société. La manipulation est d’abord une affaire collective. C’est un fait culturel et historique : religions, science et politique influencent les hommes depuis toujours. À l’époque où la religion était prédominante, le clergé manipulait les masses. Puis la science fut à la mode. De nos jours, les médias influencent des millions de personnes. Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert À titre individuel, l’être humain est fasciné par la manipulation. Aujourd’hui, les séries télévisées consacrées à la manipulation sont très populaires (The Mentalist, Lie to Me…). Dans les émissions de divertissement, la manipulation est aussi à l’œuvre. Dans Secret Story, les candidats (dont je fus) passent leur temps à se manipuler les uns les autres pour remplir leur cagnotte et rester le plus longtemps possible dans le jeu. Nous aimons ce type de divertissements basés sur l’influence et la manipulation. Nous adorons observer la manière dont telle ou telle manœuvre influence un protagoniste, le personnage d’un jeu. Bien sûr, avant la télévision, la littérature avait déjà traité de la manipulation. Je pense, par exemple, au Roman de Renart, célèbre récit médiéval qui raconte les ruses d’un renard sans cesse affamé, ou encore aux Liaisons dangereuses, roman épistolaire dans lequel la marquise de Merteuil et le vicomte de V almont s’amusent cruellement à manipuler une jeune fille innocente, Cécile de V olanges, pour mieux la déshonorer. Si la manipulation fascine, notamment par la part de noirceur qu’elle convoque, je dirai qu’au niveau relationnel (aussi bien que collectif d’ailleurs), la manipulation (ou influence) n’est ni bonne ni mauvaise : elle est neutre. C’est la façon dont nous l’utilisons qui l’oriente dans un sens positif ou négatif. Tous les jours, nous sommes obligés d’interagir avec les autres, et ces interactions multiples sont régies par des manipulations plus ou moins visibles. Les meilleurs professionnels ou commerçants manipulent. Le psychanalyste, installé derrière vous sans parler alors que vous êtes allongé sur un divan, utilise un dispositif destiné à vous manipuler… et cela pour votre plus grand bien. Si votre boulanger annonce une promotion sur les croissants, vous êtes tenté d’en acheter, mais c’est peut-être une manipulation de sa part. Même chose si le vendeur d’un magasin de chaussures vous dit que c’est la dernière paire en stock : vraie ou fausse, cette information vous incitera peut-être à sortir votre portefeuille. Lorsqu’une mère de famille demande à son Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert enfant de choisir entre ranger sa chambre ou ranger toute la maison, ou que vos voisins vous proposent de profiter de leur terrasse pendant leurs vacances (sous-entendu « et de garder le chat »), nous avons affaire à des techniques d’influence et de manipulation ordinaires. Les autres, quels qu’ils soient – votre enfant, votre amoureux, vos amis, vos clients – consentent librement, en apparence, à un choix, qui est bien plus contraint qu’ils ne l’imaginent… Enfin, ne confondons pas manipulation et « manipulateurs ». Dans notre vie personnelle et professionnelle, la manipulation crée du jeu entre les individus. Ce n’est pas parce qu’on « manipule » de temps en temps ses collègues ou son amour qu’on devient un infâme manipulateur. Sans manipulation, plus d’interactions ! Imaginez- vous ne plus pouvoir demander un service à un proche ? V otre patron est-il un manipulateur parce qu’il vous propose de travailler trente minutes de plus chaque jour en étant mieux payé ? Sans manipulation, notre société serait bloquée, statique et sans aucune possibilité d’évolution. Ce livre vous confrontera à vous-même : vous serez alternativement manipulateur et manipulé. En manipulation, il n’y a pas vraiment de gentils ni de méchants. À chaque instant, à chaque situation de la vie, tout le monde peut être manipulé ou « manipulant ». Dans cet ouvrage, vous apprendrez à repérer des techniques de manipulation que vous connaissez parce que vous les utilisez régulièrement. Il s’agit ici exclusivement de manipulation positive, une forme de manipulation qui jamais ne heurte ni ne blesse les autres. V ous apprendrez également des techniques de persuasion ou de communication que vous ne soupçonnez pas, qui ont pu déjà vous influencer par le passé, et qui vous permettront de convaincre vos interlocuteurs, de séduire les personnes qui vous plaisent ou de gagner la confiance de quelqu’un. L’objectif de ce livre est aussi de Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert vous révéler les ficelles de la manipulation afin que vous puissiez les repérer dans votre quotidien – et, si nécessaire, vous en protéger. Bonne lecture à toutes et à tous. Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert 1 Souriez, vous êtes manipulé La technique du sourire Tout le monde connaît Julia Roberts, cette actrice au sourire légendaire. Des milliers d’hommes et de femmes se sont laissés séduire par son sourire ravageur. Elle paraît si sympathique, si douce, si charmante ! Pourtant, dans la « vraie vie », elle ne serait pas toujours aussi charmante et enjouée. Elle serait même détestable avec son entourage. Comme quoi, un sourire enjôleur n’est parfois qu’une façade… ce qui en fait une arme de manipulation redoutable. C’est prouvé ! Imaginez-vous installé tranquillement à la terrasse (plutôt vide) d’un restaurant. V ous apercevez le serveur, dont vous tentez désespérément de capter le regard. Au bout de cinq minutes, il finit par prendre sèchement votre commande… sans le moindre sourire. V ous pensez : « Quelle personne antipathique ! » Au moment de payer, vous ne lui laisserez aucun pourboire ! En effet, une étude de Tidd et Lokhard réalisée dans les années 1970 a révélé qu’une serveuse souriante recueille 3 fois plus de pourboires qu’une serveuse qui ne sourit pas ! Facebook : La culture ne s'hérite pas elle se conquiert En 1982, une autre étude (Lau) a montré qu’une personne souriante est perçue en général comme amicale, sociable, intelligente et gentille. Enfin, en 1990, une troisième étude (Reis) a démontré que les personnes souriantes étaient non seulement perçues comme gentilles, mais aussi uploads/Societe et culture/ manipuler-pourquoi-et-comment-bastien-bricout.pdf