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Chapitre iv la politique de distribution 1

Chapitre IV - LA POLITIQUE DE PLACE DISTRIBUTION A - La fonction de distribution y Les fonctions spatiales transport manutentions y Les fonctions d'assortiment fractionnement des lots triage calibrage y Les fonctions temporelles permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation ?nancement des marchandises y Les fonctions commerciales la communication et l'information l'organisation de la vente services rendus y Les fonctions d'achat fonction première du distributeur y Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine un seul marché Une seule usine de multiples marchés L'unité de production située au centre du marché Il vaut parfois mieux se situer plus loin l'accroissement des frais de transport sera compensée par une diminution des frais d'immobilisation de main d'oeuvre y Livrer directement les clients des marchés à partir de l'unité de production y Expédier par chargements complets à un entrepôt situé prés des marchés y Expédier des pièces détachées à un atelier de montage situé à proximité du marché y Implanter une usine près d'un marché L'entreposage concerne le choix du nombre de l'emplacement de la surface et de l'organisation des entrepôts Le problème de l'entrepôt se pose pour le producteur et pour le distributeur puisque chacun d'eux peut décider d'en créer Les distributeurs ont longtemps préféré la livraison directe Actuellement ils adoptent de plus en plus le passage par un entrepôt qui leur permet de réaliser des gains de productivité y Les fonctions de vente la raison d'être des distributeurs avec des services annexes B - Les caractéristiques de la distribution Les di ?érents intermédiaires Le commerce intégré concentré prise en charge de toutes les fonctions gros et détail intervenant entre producteurs et consommateurs o Les Grands Magasins très large assortiment niveau de service très élevé localisation urbaine et frais de personnel élevés o Les Magasins Populaires depuis Version simpli ?ée des grands magasins auxquels ils appartiennent souvent frais généraux plus modestes de Cproximité peuvent soit accro? tre la part du food ? soit développer le libre service comme un supermarché ou ?nalement se transformer en magasin populaire spécialisé o Les Maisons à Succursales Multiples représentent des petits points de ventes souvent m généralement alimentaires et de proximité o Les discounters et les grandes surfaces objectifs de volume de qualité et de rentabilité Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation o Les magasins d'usine Prix très bas parfois - par rapport au produit équivalent chez un concurrent hors séries second choix invendus dégri ?és Pas de reprise ou d'échange paiement cash o Les hard discounters m en moyenne vendent au prix le plus bas avec des marges d'exploitation extra-faibles ? La forte croissance de ces commerces est due à la crise économique au référencement limité produits aux marques distributeurs à la présentation dans l'emballage d'origine o Le secteur intégré non-capitaliste ? il s'agit des coopératives de consommateurs Le commerce indépendant o Les grossistes pris en sandwich ? en étant attaqués par les producteurs et