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Comment rediger une proposition commerciale qui convertit

Vos enjeux Vente Marketing digital Formations BFlRog Contactez-nous PROPOSITION COMMERCIALE Comment rédiger sa proposition commerciale La proposition commerciale est une étape incontournable dans un processus de vente Pourtant c ? est souvent une étape très mal comprise et très mal utilisée Rédiger une o re commerciale ce n ? est pas simplement apposer un prix sur une présentation générale Voyons ensemble comment faire d ? elle une arme de conversion massive Nicolas Delignieres Co-fondateur Publié le juillet Mise à jour le mars Sommaire À quoi sert la proposition commerciale et comment votre prospect l ? utilise Clari ?er son projet et convaincre en interne Comparer avec les o res commerciales concurrentes La proposition commerciale re ète la qualité de votre processus de vente La proposition commerciale parfaite est une co- construction Une bonne proposition commerciale apporte de la valeur Exemple d ? une proposition commerciale performante Comprendre Le contexte et la problématique Analyser Le diagnostic de la situation Proposer Apporter une solution Projeter Le rétroplanning Budgéter Chi rer la solution Rassurer mais au fait qui sont ces incroyables professionnels À quoi sert la proposition commerciale et comment votre prospect l ? utilise Beaucoup de commerciaux pensent savoir à quoi sert la proposition commerciale Elle servirait à préciser le prix de leur solution produit ou service et à détailler les prestations vendues Vous êtes d ? accord jusqu ? ici Eh bien si c ? est le cas vous avez tort Si je vous posais la question de cette façon maintenant Comment votre prospect utilise votre proposition commerciale Vous voyez bien que le prix ne serait pas une réponse pertinente Une proposition commerciale n ? est pas un joli devis Elle fait partie du processus de vente et comme tous les éléments qui le constitue elle n ? a qu ? un seul but apporter de la valeur à votre prospect Clari ?er son projet et convaincre en interne Les processus de vente peuvent commencer de bien des manières Prospection Appel entrant Recommandations ? Dans tous les cas il est rare et même suspect qu ? un client B to B ait une vision parfaite de la solution qu ? il achètera dès le démarrage du processus de vente Souvent ils n ? ont pas parfaitement compris leur problème alors avant d ? imaginer la solution exacte il y a un peu de chemin C ? est votre rôle lorsque vous vendez d ? apporter de la valeur à votre prospect et de lui garantir la meilleure expérience possible au cours du processus de vente Lorsqu ? il reçoit votre proposition commerciale il doit y lire de manière claire et synthétique la problématique a rontée la raison de l ? existence de cette problématique et la manière de la résoudre Cette clarté lui donnera les armes pour qu ? il puisse à son tour démontrer l ? intérêt de votre solution à ses équipes Rappelez-vous que votre interlocuteur n ? est que rarement un as de la vente c ? est