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Concevoir des offres irresistibles

MODULE CONCEVOIR ET PRESENTER UNE OFFRE COMMERCIALE ? Pour convaincre vos prospects d ? acheter ? accroitre vos ventes ? supplanter vos concurrents CLEÇON CONSTRUCTION DE L ? OFFRE ET L ? AGENCEMENT DES INFORMATIONS COMMERCIALES POUR CONVAINCRE LE CLIENT MODULE LA CONCEPTION ET LA PRESENTATION D ? UNE OFFRE IRRESISTIBLE CConstruction de l ? o ?re et l ? agencement des informations commerciales ? Le prospect est intéressé par votre produit ou votre service gr? ce à votre stratégie d ? attraction il entre dans votre magasin répond à votre email ou vous contacte par voie téléphonique pour savoir quel est le prix de votre produit ou une cotation et comment il peut entrer en possession de votre produit Il accepte l ? o ?re Il refuse l ? o ?re CConstruction de l ? o ?re et l ? agencement des informations commerciales C ? est quoi une o ?re irrésistible Une o ?re devant laquelle le client doit dire plus di ?cilement Non et plus facilement Oui Comment s ? y prendre éliminer toutes les raisons de dire NON à l ? o ?re le presser à se décider à acheter vite Avertissement avant l ? apprentissage de ces techniques de manipulations CConstruction de l ? o ?re et l ? agencement des informations commerciales Mise en garde Di ?érence entre Client ? et Customer ? ? Client quelqu ? un qui est placé sous la protection d ? un autre ? Customer quelqu ? un qui consomme votre produit ou votre service Il faut donc éviter toutes escroqueries ou manipulations qui vont nuire à votre client Votre but c ? est que le client ne dise pas non à votre produit qui est censé résoudre son problème et lui apporter quelque chose qu ? il souhaite CConstruction de l ? o ?re et l ? agencement des informations commerciales ? Pour construire une o ?re irrésistible il faut se poser la question suivante pour quelles raisons votre client peut il dire NON à votre o ?re CConstruction de l ? o ?re et l ? agencement des informations commerciales Les deux grandes raisons de dire NON à une o ?re NON parce que je ne suis pas sûr que le produit ou le service tiendra sa promesse ? NON parce ce que Je trouve que c ? est trop cher ? CConstruction de l ? o ?re et l ? agencement des informations commerciales Les éléments obligatoires pour composer une o ?re irrésistible Les Béné ?ces et avantages Les éléments de crédibilité pour assurer que votre produit tiendra ses promesses Le Prix Les éléments pour réduire l ? impression de cherté L ? appel à l ? urgence CLes Béné ?ces et Avantages La di ?érence entre béné ?ces et avantages Un béné ?ce c ? est un résultat obtenu par le client après consommation de votre produit Un avantage c ? est la caractéristique ou la fonction de votre produit par lequel le résultat est