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Controle continu prospection commerciale

REPUBLIQUE DU CAMEROUN Paix ?? Travail - Patrie ------------------ MINISTERE DE L ? ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ----------------------------------- INSTITUT SUPERIEUR DE TECHNOLOGIE ET D ? ETUDES COMMERCIALES DE BANGANGTE ------------------------------------B P Bangangté Email istec bgte yahoo fr REPUBLIC OF CAMEROON Peace ?? Work ?? Fatherland ------------------- MINISTRY OF HIGHER EDUCATION ----------------------------------HIGHER INSTITUTE OF TECHNOLOGY AND COMMERCIAL STUDIES OF BANGANGTE Tél ANNEE ACADEMIQUE - CONTROLE CONTINU EPREUVE DE PROSPECTION COMMERCIALE Durée heures - Dé ?nir pts Prospection commerciale Contact Prospect - Donner quatre objectifs de la prospection commerciale pts - Enumérer trois types de tournées que le commercial peut envisager en prenant le soin de préciser dans quel cas utiliser chacune d ? elles pts - Citer trois sources internes et trois sources externes permettant de constituer le ?chier des entreprises camerounaises pts - Citer quatre outils du prospecteur avec chacun son rôle lors de la préparation et de l ? organisation d ? une campagne de prospection pts - Donner deux avantages et deux inconvénients du recours à l ? informatique pour l ? entreprise et pour le commercial pts - Vous êtes employé e dans une entreprise en tant que représentant Vous décidez de réaliser votre autodiagnostic a ?n d ? identi ?er les t? ches qui vous occupent plus de temps et de mieux structurer votre planning et ? ? ? utiliser e ?cacement votre temps L ? étude de vos activités révèle les informations suivantes ISTEC-BGTE CONTROLE CONTINU-PROSPECTION COMMERCIALE KONO Cyrille Page CT? ches hors clientèle en heures T? ches liées aux visites-clients en heures Activité ère ème ème Activité ère ème ème semaine semaine semain semaine semaine semain e e Téléphone Déplacemen ts Réunions Visites clients T? ches administratives Visites de rapports prospection courriers devis ? Salons formations Pauses Attentes discussions Temps passé Temps passé a Au vu des informations consignées dans le tableau calculer le nombre d ? heures de travail moyens par semaine en déduire le nombre d ? heures de travail quotidien pts b Evaluer le temps annuel consacré à chaque type de t? ches sachant que vous exercez semaines e ?ectives de travail compte tenu des séminaires et congés pts c Calculer dans un tableau le pourcentage de chaque type de t? che et interpréter le résultat pts d Citer quatre causes des pertes de temps par le commercial pts ISTEC-BGTE CONTROLE CONTINU-PROSPECTION COMMERCIALE KONO Cyrille Page CBonne chance ISTEC-BGTE CONTROLE CONTINU-PROSPECTION COMMERCIALE KONO Cyrille Page C