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Exercices gc s6 2018 2019 Exercices gestion commerciale - Exercice Soient deux commerciaux opérant chacun sur un territoire di ?érent Ali opère sur le territoire Centre ville ? un territoire urbain avec une forte densité démographique Ayman opère sur le t

Exercices gestion commerciale - Exercice Soient deux commerciaux opérant chacun sur un territoire di ?érent Ali opère sur le territoire Centre ville ? un territoire urbain avec une forte densité démographique Ayman opère sur le territoire Périphérie ? un territoire situé en zone rurale avec une faible densité de population Ceci implique l ? absence de gros clients un temps de trajet important entre chacun d ? entre eux des trajets routiers parfois di ?ciles etc Voici les performances de chacun des deux commerciaux En DH Ventes Potentiel dans le territoire ALI Ayman Le système de rémunération est exclusivement variable avec une commission de sur les ventes Question Qui est selon vous le commercial le plus performant Discutez Question Quelles seront les rémunérations versées à Ali et à Ayman Question Quelles pistes proposeriez-vous pour une rémunération plus juste des deux commerciaux Exercice Déterminez à partir des éléments ci-dessous le nombre de vendeurs nécessaires à la force de vente d ? une entreprise nouvellement crée Les commerciaux travaillent en moyenne heures par jour Ils ne travaillent pas pendant les périodes suivantes ? semaines de congés annuels ? jours de présence sur les salons ? jours de réunions exceptionnelles au siège de la Direction Nationale l ? équivalent d ? une semaine qui représente les di ?érentes réunions se tenant à la Direction Régionale Nous considérons également que ? Seulement de leur temps de travail est consacré aux visites clients ? Les clients sont répartis comme suit GC MC PC ? Le temps moyen d ? une visite à un petit client est d ? environ h ? Ce temps augmente en fonction de la taille du client Il est donc nécessaire d ? appliquer un coe ?cient de pondération lorsqu ? il s ? agit d ? une visite à un client moyen coe ? et à un gros client coe ? ? Le nombre total de clients est de ? Les gros clients doivent être visités fois par an ? Les clients moyens fois et les petits clients fois NB il faudra raisonner en semaines sachant qu ? une semaine comprend jours de travail CExercices gestion commerciale - Exercice Mots croisés Pourcentage versé par exemple en cas de ventes réalisées par le commercial Somme d'argent versée en l'échange de l'atteinte d'une performance exceptionnelle Vertical Rémunération avantages en nature incentive retraite complémentaire stocks options Horizontal Argent obtenu en l'échange d'un travail Somme d'argent ?xe versée au commercial en l'échange de son travail Système de rémunération de type ?xe variable CExercices gestion commerciale - Exercice L ? entreprise Beauty- linge emploie un certain nombre de représentants qui travaillent jours par mois à raison de heures par jour et sur jours par semaine Les secteurs de vente sont les suivants Secteur N Contient clients ayant nécessité mn par visite fois par mois Secteur N Contient clients ayant nécessité heures par visite fois par mois Secteur N Contient clients ayant nécessité heure par visite fois par mois Secteur N Contient clients ayant nécessité heures