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Debut commercial international

La négociation commerciale multilatérale Présentée par SALMA BOUAROUA DAMNATI NOUR OUMAIMA LE GRAND MICHEL AMAL encadré par Ms MIMOU BOUARFA CIntroduction Problématique général Partie I la négociation commercial international Dé ?nition de la négociation commercial Processus de la négociation commercial l ? impact de la culture dans la négociation commercial Partie II la négociation multilateral I dé ?nition II Les avantages III Les menaces IV Les enjeux V Les huits cycles de négociation multilatérale VI Les règles VII La crise de la négociation commerciale multilatérale Conclusion Problématique générale ? Quel est L'impact de la culture Dans la négociation commerciale internationale Questions secondaires ? C ? est quoi une négociation commerciale C ? Comment la culture in uence sur la négociation commerciale internationale ? QUEL sont les règles de jeux dans la négociation multilatérale Partie i La négociation commercial ? La négociation est une activité qui met face à face deux ou plusieurs acteurs qui confrontés à la fois à des divergences et des interdépendances choisissent de rechercher volontairement une solution mutuellement acceptable qui leur permette de créer maintenir ou développer une relation Le processus de négociation ? Préparation de négociation ? Discussion du problème ? Proposition de solutions ? Négociation d ? un compromis ? Finalisation accords Préparation de négociation a Fixez des objectifs clairs faciles à comprendre mesurables et opportuns et il faut identi ?er un ensemble d ? objectifs ? Un objectif maximum ? Un objectif minimum ? Un objectif cible b Anticipez les réclamations et les réactions de l ? autre desutres partie s c Développez une stratégie ? La stratégie vous aidera à décider comment vous pouvez C ? Transmettre l ? information sur votre position et vos buts ? Façonner le climat de la négociation d Pendant la négociation vous devez vous préparer à ? Vous présentez ainsi que les membres de votre équipe ? Dé ?nir les règles de la rencontre pourquoi cette rencontre pour quelle durée qui parlera en premier etc ? Présenter votre opinion sur les questions à aborder ? Obtenir une séance d ? information sur l ? opinion de l ? autre partie Discussion du problème ? Il est important que vous compreniez les problèmes et les objectifs de l ? autre partie ? L ? aptitude la plus importante dont vous ayez besoin est la capacité à écouter ? Une autre qualité importante est de savoir poser les bonnes questions Proposition de solutions ? A ?n de pouvoir proposer des solutions vous devez pouvoir résumer ce qui a été dit en analyser les conséquences et être capable de proposer des suggestions ou solutions innovantes basées sur l ? analyse Négociation d ? un compris ? Pendant la négociation vousdevez toujours garder à l ? esprit vos objectifs A chaque fois que vous faites une nouvelle proposition vous devez être sûr qu ? elle s ? inscrit dans vos limites ? Parfois cela demande de ré échir vite Il peut être bon d ? interrompre la séance pour une durée