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Exercice avec elements de reponse

UNIVERSITE MOHAMMED V DE RABAT FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES SOUISSI DEPARTEMENT SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION LICENCE FONDAMENTALE EN ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE Travaux Dirigés de la Gestion Commerciale Année Universitaire Equipe Pédagogique Chargé de Cours Pr Houda MERMARI Chargée de TD Pr Maha BENDAHMANE Exercice La société Sodena est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de gadgets et accessoires de mode La commercialisation de ses produits est e ?ectuée par une équipe de commerciaux qui visitent les points de vente spécialisés indépendants sur la totalité du territoire national La structure actuelle du portefeuille est la suivante Nombre Clients importants Clients moyens Clients peu importants CA annuel moyen Nombre moyen de visites par an Chaque année l ? équipe commerciale dispose de cinq semaines de congés elle suit deux séminaires de formation-stimulation d ? une semaine chacun et un salon professionnel régional d ? une semaine Un lundi sur deux est consacré à diverses t? ches réunion mise à jour des ?chiers véri ?cation des comptes rendus rédaction du rapport d ? activité des deux séminaires passées Au cours de son circuit chaque représentant e ?ectue en moyenne cinq visites par jour Travail à faire Déterminez la taille optimale de la force de vente de la société Sodena CUNIVERSITE MOHAMMED V DE RABAT FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES SOUISSI DEPARTEMENT SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION LICENCE FONDAMENTALE EN ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE Travaux Dirigés de la Gestion Commerciale Année Universitaire Corrigé de l ? exercice Nombre Clients importants Clients moyens Clients peu importants ? Total Equipe Pédagogique Chargé de Cours Pr Houda MERMARI Chargée de TD Pr Maha BENDAHMANE Nombre moyen de visites par an Total Nombre de visites e ?ectuées par un commercial semaines ?? semaines de congé ?? semaines de séminaires ?? semaine de salon professionnel semaines disponibles Nombre de jours de travail semaines x jours ?? lundis lundi sur jours de visite jours x visites jour visites par commercial Taille actuelle de l ? équipe commerciaux C ? ? ?