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Memoire final 17 UNIVERSITE MOULOUD MAMMERI DE TIZI-OUZOU FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES GESTION ET DES SCIENCES COMMERCIALES DEPARTEMENT DES SCIENCES COMMERCIALES Mémoire de ?n d ? étude En vue de l ? obtention du diplôme de Master en Sciences Commerci

UNIVERSITE MOULOUD MAMMERI DE TIZI-OUZOU FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES GESTION ET DES SCIENCES COMMERCIALES DEPARTEMENT DES SCIENCES COMMERCIALES Mémoire de ?n d ? étude En vue de l ? obtention du diplôme de Master en Sciences Commerciales Spécialité Management Marketing Thème La politique de distribution en milieu industriel Cas ELECTRO -INDUSTRIE AZAZGA TIZI-OUZOU Présenté par Melle IMESSAOUDENE Soumia Melle LAHLOUH Nassima Jury de soutenance Président OUALIKAN Selim Encadreur KEHRI Samir Examinateur ABIDI Mohamed Promotion Encadré par Mr KEHRI Samir CRemerciement Nous tenons à remercier en tout premier lieu Allah Tout Puissant de nous avoir donné la volonté et la puissance pour élaborer ce travail Nous adressons nos profonds remerciements à notre promoteur Mr KEHRI SAMIR pour ses encouragements ses conseils et pour avoir mis à notre disposition tous les moyens dont nous avions besoin Nous tenons à remercier toute l ? équipe de l ? ELECTRO -INDUSTRIE d ? Azazga en particulier Mr OUCHBOUK Mr MATOUK Samir et Mr MATOUK Md Said Nous voudrions exprimer nous plus vifs remerciements à tous nos professeurs de l ? UMMTO qui ont contribué à nous transmettre l ? inestimable trésor qui est le savoir En ?n nous tiens à remercier les membres de jury d ? avoir accepté d ? évaluer ce travail CDédicace Je dédier ce modeste travail en signe de reconnaissances et de respect à La mémoire de mon père que Dieu lui accorde sa miséricorde À ma mère pour tous les sacri ?ces qu ? elle a consentis à mon égard À mes frères en particulier REDOUANE À toute la famille IMESSAOUDENE et BELAIDI SOUMIA CDédicace Je tiens à dédier ce travail à Mon cher père Ma chère mère Mon cher mari Mes s ?urs et mon frère Ma nièce Aaza et mes neveux Walid Ramzi et Loucif Ma belle famille Mes amis A toute la famille LAHLOUH et AKRICHE Nassima CSommaire CSommaire Chapitre Généralité sur le marketing Section Le mix marketing Section la distribution Section Les stratégies de la distribution Chapitre La politique de distribution au milieu industriel Section La distribution business to business Section Les réseaux de distribution au milieu business to business Section Le circuit de distribution au milieu industriel Chapitre La politique de distribution au sein de l ? entreprise ELECTROINDUSTRIE Section Présentation de l ? organisme d ? accueil Section La distribution au sein de l ? entreprise EI Section Etude de cas Analyse et interprétation des résultats CIntroduction générale CIntroduction générale Une entreprise rassemble l ? ensemble des activités d ? une personne ou d ? un groupe de personnes qui travaillent pour fournir des biens ou des services à des clients La naissance d ? une entreprise résulte de la combinaison de plusieurs facteurs une bonne idée associée à un apport en argent en moyens humains ou matériels et aussi à une bonne dose d ? enthousiasme L ? objectif de l ? entreprise est de satisfaire ses clients pour gagner de l ? argent Cela permet de crier des emplois et de