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Barrey merchandising Du merchandising des fabricants au merchandising des distributeurs ou le bricolage collectif d ? un dispositif de gestion du march ?e Sandrine Barrey To cite this version Sandrine Barrey Du merchandising des fabricants au merchandisin

Du merchandising des fabricants au merchandising des distributeurs ou le bricolage collectif d ? un dispositif de gestion du march ?e Sandrine Barrey To cite this version Sandrine Barrey Du merchandising des fabricants au merchandising des distributeurs ou le bricolage collectif d ? un dispositif de gestion du march ?e Economies et Soci ?et ?es D ?eveloppement croissance et progr es - Presses de l ? ISMEA - Paris pp - HAL Id hal- https hal archives-ouvertes fr hal- Submitted on Mar HAL is a multi-disciplinary open access archive for the deposit and dissemination of scienti ?c research documents whether they are published or not The documents may come from teaching and research institutions in France or abroad or from public or private research centers L ? archive ouverte pluridisciplinaire HAL est destin ?ee au d ?ep ot et a la di ?usion de documents scienti ?ques de niveau recherche publi ?es ou non ?emanant des ?etablissements d ? enseignement et de recherche fran cais ou ?etrangers des laboratoires publics ou priv ?es CDu merchandising des fabricants au merchandising des distributeurs ou le bricolage collectif d ? un dispositif de gestion du marché Sandrine Barrey Cet article restitue la genèse d ? un dispositif de gestion du marché ?? le merchandising ?? visant à favoriser la rencontre entre l ? o ?re et la demande par le biais d ? un agencement contrôlé des produits sur le lieu de vente Il décrit les conditions d ? émergence de ce dispositif ainsi que l ? évolution des rapports entre distributeurs et fabricants autour de la ma? trise de sa mise en ?uvre L ? auteur montre en ?n les processus par lesquels le merchandising a ?ni par se stabiliser autour d ? une dé ?nition commune aux multiples professionnels du marché tous à la recherche de nouveaux débouchés pour leurs activités Mots clés This paper shows the genesis of a market management device - the merchandising which aims to favour the encounter between o ?er and demand through the bias of a controled arrangement of products in the salling place The paper describes the raising conditions of this device as well as the evolutions of links between distributors and manufacturers around the control of its set The author ?nally shows the processes through which the merchandising has ?nally stabilised itself around a de ?nition commonly agreed between the multiples market professionals all looking for new prospects for their activities Keywords Code JEL Je tiens vivement à remercier les lecteurs anonymes pour les critiques et suggestions apportées à la première version de ce texte Les analyses et les arguments développés ici n ? engagent toutefois que l ? auteur CLa socio-économie du travail tend depuis peu à étendre son regard de l ? organisation et du travail à l ? intérieur des institutions vers les procédures et les activités qu ? elles mettent en ?uvre pour mettre en forme leur environnement ? L ? étude des professionnels du marché ? dont le