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Cours 3 1 IDCE institut pour le développement du conseil et de l ? entreprise LES CARACTERISTIQUES DES PRODUITS COMMERCIALISES LES PARAMETRES TECHNIQUES Industriels technologiques poids dimensions puissances donnees phyiques De nouveaux procedes de fabric

IDCE institut pour le développement du conseil et de l ? entreprise LES CARACTERISTIQUES DES PRODUITS COMMERCIALISES LES PARAMETRES TECHNIQUES Industriels technologiques poids dimensions puissances donnees phyiques De nouveaux procedes de fabrication ou un ordonnancement complexe Lao Tseu un petit dessin vaut mieux qu un grand discours CLES CARACTERISTIQUES DES PRODUITS COMMERCIALISES ? LES CARACTERITQUES COMMERCIALES ? Positionnement des produits par rapport au marche actuel et futur ? Le cycle de vie de chaque produit ? Quelle image doit on donner de nos produits ? Comment faire pour que nos produits acquierent un notoriete ? Ou se positionnent exactement nos produits par rapport au marche ? Positionnement par rapport a la concurrence court moyen et long terme ? Quelle la duree de vie estimee de nos produits ? Quelle est la duree probable de chaque etape du cycle de vie ? Quelles sont les veritables fonctions de nos produits Luxe industriel artisanaux sur mesure standart sur mesure consommation courante ? Technologique etc ? ? Mes produits peuvent ils etre regroupes en di ?erentes gammes CL ENVIRONNEMENT DE L ENTREPRISE ? Def L ensemble des domaines exterieures a l entreprise ayant des e ?ets positifs ou negatifs sur le developpement et sa perenite ? ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ? Les concurrents directs et de substitution ? Les prescripteurs commercants profession liberales etc ? Les fournisseurs cles ? Les partenaires commerciaux les revendeurs franchises ? Il faut un inventaire precis diagnostic avec forces et les faiblesses CL ENVIRONNEMENT DE L ENTREPRISE ? ? ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE ? Evolutions actuelles et futures des ces produits ? De quelle maniere ces evolutions vont in uer sur mes produits ? Degre de dependance de mes produits aux nouvelles technologies ? Les technologies pouvant se substituer a mes produits ? Le degre de maitrise technologique de mes principaux concurrents CL ENVIRONNEMENT DE L ENTREPRISE ? ENVIRONNEMENT REGLEMANTAIRE ? Environnement legislatifs ? Ces lois et reglements concernent ? L activite de l entreprise ? Les produits commercialises ? La gestion de l entreprise ? Certains types de clients associations collectivites locales ? ? L acces a un marche partuculier appels d o ?res ? ? CL ENVIRONNEMENT DE L ENTREPRISE ? ENVIRONNEMENT REGLEMANTAIRE ? La concurrence deloyale et le refus de vente Ordonnance de ? La publicite mansongere ou troupeuse ? La tracabilite et la qualite des produits ? Le respect des normes environnementales ? Les ventes a perte ou dumping ? Les periodes de promotion et de soldes ? Le rspect des normes de securite C