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Expose processus achat Processus d ? achat et de vente Les processus d'achat et de vente CDé ?nition C ? est l ? ensemble des opérations qui permettent à l ? entreprise de disposer des biens et des services nécessaires à son activité qu ? elle doit se pro

Processus d ? achat et de vente Les processus d'achat et de vente CDé ?nition C ? est l ? ensemble des opérations qui permettent à l ? entreprise de disposer des biens et des services nécessaires à son activité qu ? elle doit se procurer à l ? extérieur par exemple des ux physiques des ux d ? information Les processus d'achat et de vente CCe processus cherche à optimiser ? le prix appel d ? o ?res ? la qualité une qualité excessive entra? ne des coûts inutiles ? les coûts liés aux achats ou au stockage les délais zéro délai Les processus d'achat et de vente CLes étapes-clés du processus d ? achat Les processus d'achat et de vente CÉtape le sourcing fournisseurs Première étape du processus achats la recherche des fournisseurs doit faire l'objet d'un travail minutieux notamment si le besoin a évolué et qu'il est nécessaire de rechercher de nouveaux partenaires Les processus d'achat et de vente CÉtape le sourcing fournisseurs L'acte d'achat est le résultat de plusieurs t? ches opérationnelles réalisées en accord avec la politique et la stratégie achat Tout au long de ce processus l'acheteur se doit d'être à l'écoute de ses prescripteurs internes pour cerner leurs besoins gérer les relations avec les fournisseurs et anticiper les éventuels risques Les processus d'achat et de vente C Les processus d'achat et de vente CÉtape le sourcing fournisseurs processus méthodologiques Le leadership des acheteurs leurs compétences techniques et le passif dans leur relation avec les prescripteurs sont extrêmement variables au sein d ? une même organisation et d ? une organisation à l ? autre réunir les acteurs lors d ? une session dédiée et s ? assurer que les enjeux business de cette collaboration sont compris et que les valeurs ajoutées respectives des acteurs le long du process achat sont clairement identi ?ées des deux côtés Les processus d'achat et de vente CÉtape le sourcing fournisseurs À l'étape du sourcing fournisseurs deux hypothèses sont possibles Dans la première les fournisseurs pouvant répondre aux besoins font déjà partie du panel de l'entreprise Dans ce cas ils sont connus évalués et les risques sont ma? trisés Dans la seconde hypothèse le besoin a évolué Il faut se mettre en quête de nouveaux fournisseurs gr? ce à des méthodes de sourcing et d'homologation Les processus d'achat et de vente CÉtape Soigner son appel d ? o ?re Étape incontournable l'appel d'o ?res sera mené par un acheteur spécialisé ou par l'acheteur leader selon l'organisation de la structure Petit rappel de la composition du dossier Les processus d'achat et de vente CÉtape Soigner son appel d ? o ?re Dans une démarche traditionnelle d'appel d'o ?res il convient de déterminer quels collaborateurs auront la responsabilité du lancement L'équipe est composée di ?éremment selon les situations Dans une organisation achats centralisée l'acheteur spécialisé concerné par le produit ou le service lance l'appel d'o ?res Au sein d'une organisation décentralisée forte l'appel d'o ?res sera mené par l'acheteur leader