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The challenger sale taking control of the customer conversation pdfdrive french

Machine Translated by Google CMachine Translated by Google CMachine Translated by Google CMachine Translated by Google CMachine Translated by Google CMachine Translated by Google Table des matières Titre de page Droits d'auteur Dévouement Avant-propos Introduction Chapitre - LE PARCOURS EN ÉVOLUTION DE LA VENTE DE SOLUTIONS Chapitre - LE CHALLENGER PARTIE UN NOUVEAU MODÈLE POUR LE HIGH PERFORMANCE Chapitre - LE CHALLENGER PARTIE ? EXPORTER LE MODÈLE VERS LE NOYAU Chapitre - ENSEIGNER POUR LA DIFFÉRENCIATION PARTIE POURQUOI INSIGHT QUESTIONS Chapitre - ENSEIGNER POUR LA DIFFÉRENCIATION PARTIE COMMENT ÉTABLISSEZ DES CONVERSATIONS MENÉES PAR INSIGHT Chapitre - ADAPTATION À LA RÉSONANCE Chapitre - PRENDRE LE CONTRÔLE DE LA VENTE Chapitre - LE MANAGER ET LE MODÈLE DE VENTE DU CHALLENGER Chapitre - ENSEIGNEMENTS DE MISE EN ?UVRE TIRÉS DES PREMIERS ADOPTEURS ÉPILOGUE Remerciements ANNEXE A - Extrait du Guide d'entra? nement Challenger ANNEXE B - Autodiagnostic du style de vente ANNEXE C - Guide d'embauche Challenger? questions clés à poser dans le Interview INDICE CMachine Translated by Google PORTFOLIO PENGUIN Publié par le Penguin Group Penguin Group USA Inc Hudson Street New York New York USA Penguin Group Canada Eglinton Avenue East Suite Toronto Ontario Canada M P Y une division de Pearson Penguin Canada Inc Penguin Books Ltd Strand Londres WC R RL Angleterre Penguin Ireland St Stephen's Green Dublin Irlande une division de Penguin Books Ltd Penguin Books Australia Ltd Camberwell Road Camberwell Victoria Australie une division de Pearson Australia Group Pty Ltd Penguin Books India Pvt Ltd Community Centre Panchsheel Park New Delhi ?? India Penguin Group NZ Apollo Drive Rosedale Auckland Nouvelle-Zélande une division de Pearson New Zealand Ltd Penguin Books South Africa Pty Ltd Sturdee Avenue Rosebank Johannesburg Afrique du Sud Penguin Books Ltd Siège social Strand Londres WC R RL Angleterre Publié pour la première fois en par Portfolio Penguin membre de Penguin Groupe États-Unis Inc Copyright ? The Corporate Executive Board Company Tous droits réservés Challenger Challenger Rep et Challenger Development Program sont des marques commerciales et des marques de service de The Corporate Executive Board Company Description sommaire de la formation et de la méthodologie Situational Sales Negotiation utilisées avec l'autorisation de BayGroup International Inc SSN Negotiation Planner et ? BayGroup International Inc Situational Sales Negotiation et SSN sont des marques commerciales et des marques de service de BayGroup International Inc Diapositives de la présentation The Power of Planning the Unplanned ? utilisées avec la permission de WW Grainger Inc BIBLIOTHÈQUE DU CONGRÈS CATALOGAGE DES DONNÉES DE PUBLICATION Dixon Matthew ?? La vente challenger prendre le contrôle de la conversation client Matthew Dixon et Brent Adamson p cm Comprend un index ISBN - - - - Gestion des ventes Vendre Relation client I Adamson Brent II Titre HF D ??dc Sans limiter les droits sous copyright réservés ci-dessus aucune partie de cette publication ne peut être reproduite stockée ou introduite dans un système de récupération ou transmise sous quelque forme ou par quelque moyen que ce soit électronique mécanique photocopie enregistrement ou autre