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ANTOINE HENDOUX – GABRIEL GEORGES – PIERRE MAKOWSKI 12 Pierre-AlexandreVODKA Vo

ANTOINE HENDOUX – GABRIEL GEORGES – PIERRE MAKOWSKI 12 Pierre-AlexandreVODKA Vodka Haut de gamme Mr. Hagenmuller – Marketing Stratégique International ANTOINE HENDOUX – GABRIEL GEORGES – PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA 2 Sommaire Présentation de Pierre Alexandre Vodka ................................................................................................ 3 Présentation du marché .......................................................................................................................... 8 Démarche d’internationalisation .......................................................................................................... 10 1/ Forces et faiblesses de l’entreprise ............................................................................................. 11 2/ Opportunités et menaces ............................................................................................................ 12 3/ Les 4 pays choisis : PUSH OU PULL ? ............................................................................................. 13 Pologne .............................................................................................................................................. 14 Japon ................................................................................................................................................. 15 Etats – Unis ........................................................................................................................................ 17 Russie ................................................................................................................................................. 18 Présentation du projet au conseil d’administration ............................................................................. 19 Conclusion - Préconisations .................................................................................................................. 20 ANTOINE HENDOUX – GABRIEL GEORGES – PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA 3 Présentation de Pierre Alexandre Vodka P.A Vodka est une entreprise française créée en 2009 par trois associés ( Pierre Makowski, Antoine Hendoux, Gabriel Georges). De leur rencontre en Master Affaires Internationales Trilingue, parcours Marketing International et Négociation, découlera la création fructueuse de cette société. Sous l'aile de leur professeur favori (Monsieur H. qui souhaite rester anonyme), et en utilisant de manière judicieuse et adaptée les conseils apportés, les trois français d'horizons différents se sont unis autour d'une passion commune. Leur histoire veut que ce soit autour d'un verre de cet alcool blanc qu'ils se soient réunis, abordant l'inter-culturalité et un marketing nouveau sous toutes leurs dimensions. Le hasard fit bien les choses, mais, comme se plait à le dire souvent Pierre Alexandre Makowski, "rien ne doit être laissé au hasard". C'est donc avec cette philosophie que les trois amis se mirent à la conquête du marché de la Vodka en France. L'ascension fulgurante que leur prodigua la qualité de leur produit, et leurs connaissances précises en matières d'internationalisation et sur les spiritueux leur permirent d'établir de nouveaux projets. L'idée prit forme lorsqu'un beau jour, Pierre Alexandre, découvrit dans l'ancienne dépendance de son arrière grand père polonais, un alambic traditionnel cuivré. Cet alambic fut ramené peu avant la seconde guerre mondiale, période durant laquelle la Pologne fut privée à nouveau de son indépendance. De nombreux habitants émigrèrent vers l'hexagone. Après plusieurs recherches sur l'origine de cet alambic, n'ayant pour indice que la griffe du forgeron l'ayant fabriqué, Pierre Alexandre découvrit qu'il s'agissait de l'alambic personnel du Tsar Nicolas II de Russie, monarque en son temps (1894-1917). Cet alambic était utilisé afin de produire une Vodka de qualité exceptionnelle. Ce caprice ayant couté beaucoup d'argent au Tsar à son époque, il fut revendu à des fins lucratives. L'argent récupéré devait servir a corrompre les officier de justice russes de l'époque, au moment où le Tsar et sa famille étaient emprisonnés. Malheureusement, les bolchéviks eurent raison d'eux la nuit du 16 au 17 Juillet 1918, un an après l'abdication de Nicolas II. Depuis ces trois dernières années, cet alambic a été remis en service et adapté aux normes européennes (création d'une colonne de reflux, bac de refroidissement de qualité alimentaire, etc...). L'entreprise P.A Vodka travaille exclusivement avec de petits agriculteurs français. Ces derniers traitent leur récolte avec le plus grand soin. Loin de l'industrie agroalimentaire, de ses aléas et de sa qualité industrio-commerciale. Le blé, le seigle, les pommes de terres et les céréales utilisés pour la fermentation des produits sont cultivés sans aucun produit chimique (ni pesticides, ni engrais). La culture de l'entreprise est donc très axée sur l'artisanat, laissant les matières premières à l'état pur, et misant sur le raffinement du produit et de son processus de fabrication, traitement et vieillissement. ANTOINE HENDOUX – GABRIEL GEORGES – PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA 4 Voici entre autres, une liste des produits que propose P.A Vodka. Il existe de nombreuses qualités et de nombreux goût (matières premières de production). Par ailleurs les bouteilles ont toutes une trame commune qui ne se trouve être que le logo et le seau du Tsar Nicolas II, tamponné dans le bouchon. L'entreprise joue sur la haute qualité, le phénomène le rareté, le luxe et l'éducation du consommateur (coffret de bouteille avec fiche explicative). P.A Vodka à gagné en 2011 le titre de Vodka la plus prestigieuse, délivré par l’Association Internationale des Vodkas & Spiritueux. Toutes les vodkas de P.A Vodka sont distillées 11 fois minimum ce qui permet d'obtenir un alcool beaucoup plus pur et raffiné. La gamme: P.A Premium: Vodka très haut de gamme, alcool de Blé/Seigle 42%. Packaging épuré dans les tons blancs, très prestigieux. La bouteille est fabriquée à la main et élaborée en crystal de Baccarat. La qualité et la finesse du contenant donne l'impression que la légèreté de l'alcool est suspendue en l'air. Distillée 13 fois. Vieillie en futs de bouleau et recouverts de neige du Mont Blanc pendant 2 ans pour assurer une diffusion lente de l'arome en chambre froide. A offrir ou à consommer pour des occasions importante ou un plaisir égoïste. "Pure expression" P.A Vanille Bourbon: Vodka haut de gamme, alcool de bois de Chêne 40%. Packaging boisé, sobre et raffiné (légère dorure, lasure sur coffret de bois). La bouteille est ornée de petites moulures en verre représentant des formes d'orchidées, le tout relevé par la finesse de quelques traits d'or, sur le bouchon, l'étiquette et en spirale autour dans le verre de la bouteille. Les couleurs dominantes sont l'ocre, le marron noisette pour rappeler la gousse de vanille, et un tout petit peu de doré pour le prestige (plaqué or, 0.5g par bouteille). Elle est distillée 11 fois et vieillie en fûts de chêne pendant 6 mois. Les 6 autres mois de vieillissement se font dans la cave à température ambiante de l'entreprise, vodka embouteillée avec une gousse de vanille bourbon en provenance de la réunion. Idéale en fin de repas gastronomique et pour relever les desserts de grands chefs. "Orchids delicateness in a bottle". P.A Smooth: Vodka haut de gamme, alcool de Blé/Seigle 37.5%. Packaging . Distillée 11 fois puis vieillie en cuve de chêne et brassée avec du miel blanc de fleur de la Champagne. Le procédé de fabrication unique doit se faire à 20°C en cuve fermée de sorte à ce que l'alcool ne s'évacue pas mais que l'air ambiant permette la fusion du miel et son parfait mélange avec la vodka. La cuve utilisée à été rachetée lors d'une vente aux enchères à un ancien vigneron bourgeois qui l'utilisait autrefois pour la production de son champagne de prestige (blanc de blanc). Vodka délicieuse que l'on se plait à boire aussi bien en tant que digestif lors du dessert, qu'en prolongement de repas le soir, en substitut d'infusion. "The softness of honey". ANTOINE HENDOUX – GABRIEL GEORGES – PIERRE MAKOWSKI | P.A VODKA 5 P.A Hot: Vodka haut de gamme, alcool de blé 41%. Packaging épuré, classe et sobre comme le veut l'image de l'entreprise. L'étiquette arbore des tons chaleureux et quelques notes cuivrées. De l'étiquette émanent des lignes légèrement cassées et aigues qui s'intègre parfaitement dans de petites crevasses de verre disposées à les accueillir. Ces lignes sont tracées d'un gramme de mélange de bronze et de cuivre dont la couleur rougeâtre rappelle celle d'un piment bien mur brillant sous le soleil basque. Après 11 distillation et un vieillissement en fut de chêne pendant 6 mois à température ambiante, un piment d'Espelette y est incorporé. Dés lors, il faudra attendre deux mois avant que la bouteille ne puisse être consommé. C'est le temps nécessaire à la capsaïcine pour se diffuser de façon homogène dans l'alcool. On recommande sa consommation lors d'apéritifs dinatoires, lorsque, accompagnée de jambon cru de Bayonne AOC, c'est la magie du pays basque s'empare des papilles gustatives. Un seul dilemme pour l'apprécier: que savourer en premier? "The way to taste fire" P.A Smooth Spark: Vodka haut de gamme, alcool de Seigle/Betterave 40%. Packaging du même goût que P.A Vanille Bourbon. La forme de la bouteille a un peu plus de cassure et d'angles pour le côté piquant du piment sans trop se révéler agressif pour que certaines rondeurs puissent rappeler la douceur du miel. Des courbes en spirales partent de l'étiquette jusqu'au goulot, ces lignes sont tracées de 0.5g d'un mélange d'or blanc et d'argent plaqués. Les couleurs sont un peu de vert, des notes brillantes grises (argentées) et des reflets légèrement dorés collant parfaitement à la couleur du miel et du piment vert qui lui confère sont goût exceptionnel. Elle est distillée 11 fois également et c'est seulement à l'embouteillage qu'y est ajouté un piment vert AOC du pays basque confit et caramélisé au miel des montagnes pyrénéennes. "The spark of spicy taste smoothen by honey" P.A Deep Candy: Vodka haut de gamme, alcool de Seigle 40%. Packaging sombre principalement de couleur noire avec un effet brillant bleuté type "caméléon" et principalement notable sur le bouchon. L'etiquette est entourée avec une ligne argentée doublée d'un encadrement fin et doré. Le verre de cette bouteille est teinté et fumé pour présenter les couleurs sombres. Le verre noirci est par la suite pailleté très légèrement de bleu marine, violet foncé. Ces couleurs rappellent celle de certains fruits des bois tels que la myrtille. En effet, cette vodka distillée uploads/Industriel/ premium-vodka.pdf