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Business plan 3 RACHID EL FELAHI CContents Pourquoi un BP Les objectifs Les bonnes pratiques Démarche de construction L ? alignement stratégique LOGO CPREALABLES LOGO Qui pense peu se trompe beaucoup Léonard de Vinci Jean-Paul Sartre L'homme n'est rien d'

RACHID EL FELAHI CContents Pourquoi un BP Les objectifs Les bonnes pratiques Démarche de construction L ? alignement stratégique LOGO CPREALABLES LOGO Qui pense peu se trompe beaucoup Léonard de Vinci Jean-Paul Sartre L'homme n'est rien d'autre que son projet il n'existe que dans la mesure o? il se réalise CPRELABLES LOGO Le business plan BP est un exercice important qui rythme l ? année du chef de l ? entreprise Cette t? che est l ? ?uvre d ? un travail constant de recueil de données de véri ?cation des hypothèses de simulations ?nancières de discussion avec les fournisseurs et bien d ? autres Tout ceci va prendre forme et corps pour la rédaction de ce document CPOURQUOI UN BP LOGO OBJECTION La t? che est considérée comme inutile Di ?culté d ? élaboration du document BP par méconnaissance ou ignorance Di ?culté de plani ?er dans la conjoncture actuelle environnement turbulent CPOURQUOI UN BP LOGO ARGUMENTS Un plan est un instrument de coordination élaboré par tous les parties concernées Un plan permet à l ? entreprise de se mettre sous tension en visant un objectif commun Un plan bien élaboré permet de réduire l ? incertitude et les risques d ? improvisation Un plan permet de mieux contrôler l ? e ?cacité de l ? entreprise Un plan permet de développer la culture de plani ?cation dans l ? entreprise Environnement incertain C ? est lorsque l ? environnement est incertain que l ? utilité des plans est évidente Il est vrai alors que les chances de se tromper sont prévues mais le plan stratégique renforce la cohérence de l ? entreprise et n ? est pas une ?nalité en soi-même il constitue un moyen CPOURQUOI UN BP LOGO ? Le BP est un instrument ? de diagnostic d ? information et de formulation des objectifs sur la base de la stratégie d ? entreprise et de l ? analyse de l ? existant ? Le BP est une méthode ? pour préparer l ? avenir en identi ?ant les opportunités métiers et technologiques tout en tenant compte des contraintes existantes ? Le BP est un référentiel ? pour les budgets opérationnels et d ? investissement ainsi que pour l ? ensemble des activités de l ? entreprise Le BP est un outil stratégique de pilotage de l ? Entreprise CBENEFICE DE LA DEMARCHE BP LOGO ? Faire le bilan des actions passées et analyser l ? existant ? Identi ?er les opportunités en matière d ? e ?cacité et d ? e ?cience ? Mettre en place des structures adaptées à l ? organisation et aux enjeux de l ? entreprise ? Optimiser le partage de l ? information entre les di ?érents services ? O ?rir de meilleurs services aux clients ? Créer une synergie et une cohésion interne à travers un projet fédérateur pour toute l ? entreprise ? Préparer l ? organisation du futur CENJEUX DU BP LOGO Prévisions des ventes Politique de prix