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Deuxieme partie entrepreneuriat pdf

Chapitre III Processus de création d ? une entreprise CProjet de création phases ?? Phase d ? étude de la genèse de l ? idée à l ? établissement d ? un business plan ?? Phase de réalisation depuis la levée des capitaux au démarrage opérationnel ?? Phase d ? exploitation à partir du premier jour d ? activité CProjet de création d ? une entreprise phases et grandes étapes ? Genèse de Business Levée de Création l ? idée Plan capitaux Activité Phase étude Phase réalisation Phase exploitation Trouver la bonne idée ? Le bon moment ? Assurer les bons moyens ? CI- La phase d ? étude A- Business Plan Le business plan est un document de plusieurs pages qui décrit l'ensemble du projet d'une entreprise activité marché technologie marketing ressources humaines et plus précisément les dépenses programmées et les ressources envisagées à court et moyen terme Ce document sert principalement à convaincre les investisseurs de la viabilité d'un projet CB- Etude commerciale a- l ? intérêt d ? une étude commerciale L ? étude commerciale occupe une place clé dans l ? élaboration de votre projet Toute la construction de votre future entreprise va s ? appuyer sur les conclusions de cette étape qui doit vous permettre ? de bien conna? tre et comprendre votre marché ? de dé ?nir votre stratégie ? de choisir vos actions commerciales Cb- Conna? tre et Comprendre le marché ? Sur quel marché vous situez-vous exemple le marché du loisir ? Préciser obligatoirement si le marché est local régional national ou international ? Adapter le produit à une clientèle ciblée ? Véri ?er l ? existence d ? une clientèle cible ? Ou modi ?er le produit ou service pour se conformer à la demande potentielle ? Il faut recueillir le maximum d ? informations concernant les di ?érents intervenants du marché ? Préciser la clientèle de ce marché consommateurs individuels collectivités grossistes détaillants administrations etc Ainsi que le pourcentage que représente chaque type de clientèle dans le marché C ? Indiquer les caractéristiques générales de ce marché Exemples ? Concentration ? Multitude de concurrents ? Intensité concurrentielle ? Type de distribution généralement choisi ? Caractéristiques des produits des concurrents politique marketing évolution technologique ? Il faut conna? tre les concurrents en faisant la distinction entre directs et indirects C ? Les principaux aspects à prendre en considération concernant les concurrents -leur ancienneté dans l ? activité -leur taille exprimée en chi ?re d ? a ?aires e ?ectif du personnel ? -leur couverture géographique -la gamme de produits qu ? ils proposent -les prix de vente -la marge commerciale moyenne qu ? ils réalisent -leur part de marché CSOURCES D ? INFORMATIONS ?? Kompass annuaire B B ?? Répertoires des chambres de commerce ?? O ?ce marocain de la propriété industrielle et commerciale OMPIC ?? Publications et études se rapportant au secteur d ? activité ?? Annuaire statistique du Maroc ?? Annuaires statistiques des organismes nationaux comme l ? o