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Livres de vente les mieux notés Certains livres de vente ont résisté à l'épreuve du temps et sont considérés comme une lecture incontournable pour tout professionnel de la vente Ils gagnent toujours une place sur chaque liste de lecture des meilleurs livres de vente ? que vous trouverez sur Internet et pour cause Si vous cherchez à faire face à la concurrence dans votre secteur et peut-être même à gagner un avantage sur eux vous aurez besoin de ces livres sur votre étagère Mais assurez-vous de bien les lire les regarder simplement sur l'étagère ne fera pas grand-chose pour vous Comment gagner des amis et in uencer les gens Auteur Dale Carnegie Source Amazon Le livre de Carnegie a eu un impact stupé ?ant ?? il est imprimé depuis plus de ans et s'est vendu à plus de millions d'exemplaires Ce livre vous apprend à modi ?er la façon de penser des gens et à les convaincre Cela peut vous aider à réussir dans presque toutes les situations et est d'une importance vitale pour les vendeurs qui travaillent à conclure des a ?aires et à favoriser les relations avec les clients Alors que ce livre a été publié à l'origine en whoa bien avant que je sois en vie Dale Carnegie Associates Inc a également publié une version mise à jour en - Comment gagner des amis et in uencer les gens à l'ère numérique SPIN Vendre Auteur Neil Rackham Source Amazon SPIN signi ?e situation problème implication et besoin-paiement C'est une stratégie de vente qui a aidé de nombreux professionnels de la vente à améliorer considérablement leur nombre Dans ce livre Rackham utilise des cas concrets et réels de réussite commerciale qui sont survenus gr? ce à la stratégie SPIN et il vous montre comment mettre en ?uvre la stratégie au sein de votre propre pratique a ?n que vous et votre équipe puissiez en récolter les béné ?ces en tant que bien Le petit livre rouge de la vente Principes de la grandeur des ventes Auteur Je ?rey Gitomer Source Amazon Ce livre est connu pour être court et agréable et il décompose les principes de vente plus complexes en morceaux plus simples et plus digestes CCette petite pépite d'or devrait être une lecture obligatoire pour tous ceux qui entrent dans l'industrie de la vente car elle couvre le terrain avec les compétences et la philosophie les plus élémentaires et les plus élémentaires Pour les professionnels de la vente plus avancés c'est toujours une excellente lecture pour rafra? chir votre cerveau sur les fondements de la vente et la mentalité qui vous guidera vers le succès La nouvelle vente stratégique Auteurs Steven Heiman Robert Miller Source Amazon Ce livre met l'accent et se concentre sur le processus de vente plutôt que de céder à des astuces de vente manipulatrices Il a présenté le concept gagnant-gagnant au monde et utilise des histoires de réussite de grandes entreprises pour montrer comment cela fonctionne C'est une lecture incontournable pour les vendeurs