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Aims2009 252 Pour une approche compréhensive du processus d ? internationalisation des PME Analyse du rôle des compétences de l ? équipe dirigeante François PANTIN Université du Maine - GRANEM Ma? tre de Conférences en Sciences de Gestion Institution Univ

Pour une approche compréhensive du processus d ? internationalisation des PME Analyse du rôle des compétences de l ? équipe dirigeante François PANTIN Université du Maine - GRANEM Ma? tre de Conférences en Sciences de Gestion Institution Université du Maine UFR de Droit Sciences Economiques et de Gestion Avenue Olivier Messiaen Le Mans Cedex Bureau - Fax Courriel Francois Pantin univ-lemans fr Laboratoire d ? accueil GRANEM ?? UMR MA N Université d ? Angers ?? Faculté de Droit Economie et Gestion Allée François Mitterrand ?? BP ?? Angers Cedex Mobile Courriel francois pantin univ-angers fr Résumé L ? objectif de cette recherche est de comprendre le rôle des compétences de l ? équipe dirigeante dans la conduite du processus d ? internationalisation des PME Nous nous plaçons dans la continuité des travaux traitant du processus d ? expansion géographique en particulier du modèle fondateur de l ? école nordique d ? Uppsala et des modèles Innovation Malgré les apports évidents de ces modèles de nombreuses recherches en soulignent les limites et plaident aujourd ? hui en faveur de nouvelles études pouvant enrichir la compréhension de ce processus Se positionnant dans cette perspective d ? enrichissement des travaux antérieurs cette recherche propose de mobiliser l ? approche par les ressources et les compétences et plus particulièrement le courant des ressources dynamiques Pour répondre à l ? objectif assigné à cette recherche une stratégie d ? accès au réel par étude de cas a été menée au sein de trois PME Nos résultats mettent en évidence des processus d ? internationalisation largement expliqués par di ?érentes compétences des équipes dirigeantes ces dernières permettant de mieux comprendre la démarche d ? internationalisation suivie par chacune des PME en termes de modalités d ? objectifs et de dynamique Par ailleurs nos résultats soulignent qu ? il peut être distingué au sein de ces compétences de l ? équipe dirigeante des compétences stratégiques initiant et construisant le processus d ? internationalisation et des compétences opérationnelles servant de support à la mise en ?uvre de cette stratégie Mots clés Processus d ? internationalisation compétences équipe dirigeante PME CLe développement international des entreprises fait l ? objet depuis plusieurs décennies de nombreuses recherches en management stratégique A ce titre la littérature relative à l ? étude du processus d ? internationalisation des ?rmes est aujourd ? hui extrêmement abondante En e ?et diverses recherches théoriques et empiriques et en particulier le modèle fondateur de l ? école nordique d ? Uppsala et les modèles Innovation ont eu pour objectif de conceptualiser le processus par lequel les entreprises s ? engagent hors de leurs frontières nationales Malgré les apports évidents de ces modèles force est aujourd ? hui de constater que de nombreuses recherches Oviatt et Mac Dougall Ageron et Huault Pantin en soulignent les limites et insistent sur la nécessité d ? enrichir la compréhension du processus d ? internationalisation Dans cette perspective notre recherche propose de mobiliser l ? approche fondée sur les ressources et