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Controle resume Séance Le marketing stratégique Gestion analytique des Produits et services - - Nicolas LIBBRECHT - nicolas libbrecht hec ca CAGENDA Présentation de l ? étude de cas Cardivia de DANONE Retour sur l ? article ? Lehmann Russell ??Introductio

Séance Le marketing stratégique Gestion analytique des Produits et services - - Nicolas LIBBRECHT - nicolas libbrecht hec ca CAGENDA Présentation de l ? étude de cas Cardivia de DANONE Retour sur l ? article ? Lehmann Russell ??Introduction to Product management ? CPLANIFICATION ET CONTRÔLE MARKETING Marketing et plani ?cation stratégique Le plan marketing Les stratégies d ? entreprise Les stratégies concurrentielles Les stratégies de développement Le contrôle marketing COBJECTIFS ET STRATÉGIE D ? ENTREPRISE MISSION D ? ENTREPRISE OBJECTIFS Cernogisasgaenmcee nrtesnotacbiaill ? ité FIN MKG RH ? gProduit gPrix gPromotion gDistribution gCommunication gEtc EFFET DE SYNERGIE STRATÉGIE GLOBALE Cernogisasgaenmcee nrtesnotacbiaill ? ité FIN MKG RH ? gProduit gPrix gPromotion gDistribution gCommunication gEtc CCONTRIBUTION DU MARKETING À LA MISSION DE L ? ENTREPRISE Marketing Informations et recommandations Plani ?cation stratégique Analyse de la situation Plan marketing Mission et objectifs Mise en oeuvre Évaluation et contrôle Adapté de Kotler et Dubois CMISSION DE L ? ENTREPRISE QUESTIONS CRUCIALES A Quel est notre métier ? B C Qui sont nos clients ? D E Que leur apportons-nous ? F G Que deviendra notre métier ? H I Que devrait-il être ? ? ? ? CMISSION DE L ? ENTREPRISE LES FONDEMENTS A L ? historique de l ? entreprise B C La volonté des dirigeants D E L ? environnement de l ? entreprise F G Ressources de l ? entreprises H I Compétences distinctives ? ? ? CLE PLAN MARKETING ANALYSE DE LA SITUATION DÉFINITION DES OBJECTIFS AFFECTATION DES RESSOURCES ÉLABORATION DU MIX MARKETING MISE EN OEUVRE CONTRÔLE C ANALYSE DE LA SITUATION ANALYSE DE LA SITUATION Business Review O? sommesnous ÉTAT DES LIEUX gAnalyse SWOT ?Menaces Opportunités gcgoMDnesamocrmaonme ?dFnaeovtr eicrtueoersnns dnF ? aaeinmbcleeesnsstes ggCInotenrcmuérrdeinacirees gProduits gEntreprise O? allons-nous C DÉFINITION DES OBJECTIFS DÉFINITION DES OBJECTIFS O? voulons-nous aller pgggo s imtmmioooonisiinelsse en PmstrAAeéeegnccpnmccértrritseorooeenr? ? ttristrrgleedidenellemaa dans g mois Augmenter la rentabilité de C AFFECTATION DES RESSOURCES AFFECTATION DES RESSOURCES Quels sont les e ?orts à consentir ggggRRERteeecsss sssooouuurrrccceeesss th ?enucamhnnaciiqinèuerseess PPE g g C ÉLABORATION DU MIX MARKETING ÉLABORATION DU MIX MARKETING Comment voulons-nous y aller gPlan d ? innovation gLancement gExtension gRenforgcReémnoevantitondu mix marketing gProduit Proposition de valeur gPrix gPromotion gDistribution C MISE EN OEUVRE MISE EN OEUVRE Quel est le plan d ? action gggggggCCÉÉLÉQoaolncuéghooliemirnésnfdceatdaéinninrqitctaiudsieteeeqriroosuspnoaéi cdr ateitsviiotonépnséerlastions g g C st SEMESTRE MARKETING PLAN Launches JAN Dercos Promos Myokine GWP FEB MAR Liposyne Healthy Skin Promo Facecare Capital Soleil Duos APRIL Cap Soleil New Pkg GWP MAY Novadiol Anti-taches Normaderm Scrub Duo JUNE Oligo Cleansing yeux Novadiol FDM day night Father ? s Day GWP Animations Lipidiose Lips Hands ml Skin type hydration level diagnosis Phototype and sun protection diagnosis C CONTRÔLE CONTRÔLE Comment savoir si on est sur la bonne voie gDétermination de standards d ? action gréeÉlvlealvusa tAiocntssptdériodiques de la performance gMise en place de tableaux de bord gMarché test de stratégies alternatives ex Push Media Maritimes échantillonnage DV Alberta gPlans B g CLE PLAN MARKETING ANALYSE DE LA SITUATION DÉFINITION DES OBJECTIFS AFFECTATION DES