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AWAC ANALYSE PREPARATOIRE ANALYSE DU PORTEFEUILLE PRODUIT - MARCHE MATRICE B C G - Croissance du marché position concurrentielle PART DE MARCHE RELATIVE ??STARS ? ??DILEMNES ? FORT Rentabilité élevée Besoins ?nanciers importants Rentabilité faible Besoins ?nanciers importants Taux de croissance UTILISATION DE LIQUIDITES FAIBLE ?? VACHE À LAIT ? Rentabilité élevée Besoins ?nanciers faibles ??BOULETS ? Rentabilité faible Besoins ?nanciers faibles ? AWAC CONSEIL CAWAC ANALYSE PREPARATOIRE ANALYSE DU PORTEFEUILLE PRODUIT - MARCHE MATRICE B C G - Croissance du marché position concurrentielle Exemple Part de marché relative Fort Taux de croissance Faible ? AWAC CONSEIL CAWAC ANALYSE PREPARATOIRE ANALYSE DU PORTEFEUILLE PRODUIT - MARCHE MATRICE AWAC Taux de marge unitaire VACHE A LAIT STARS CA BOULETS DILEMMES - ? AWAC CONSEIL CAWAC ANALYSE PREPARATOIRE ANALYSE DU PORTEFEUILLE PRODUIT - MARCHE GRILLE D ? ANALYSE MC KINSEY REVISITEE ELEVE B Développement sélectif C Croissance o ?ensive MOYEN ATTRACTIVITE A Désinvestissement FAIBLE MOYEN COMPETITIVITE D Pro ?l bas ELEVE ? AWAC CONSEIL CAWAC ANALYSE PREPARATOIRE ? ANALYSE DU PORTEFEUILLE PRODUIT - MARCHE GRILLE D ? ANALYSE MC KINSEY CINQ STRATEGIES DE COUVERTURE DE MARCHE M M M P P M M M P P M M M P P P P P Concentration sur un couple produit marché Spécialisation produit Spécialisation marché M M M M M M P P P P P Spécialisation sélective P Couverture globale du marché ? AWAC CONSEIL CAWAC ANALYSE PREPARATOIRE ANALYSE DU PORTEFEUILLE PRODUIT - MARCHE GRILLE D ? ANALYSE Attract Compétition Exemple Assistance Hospitalisation Garde des enfants malades Prix Ecoute expertise Conseil Dentaire Optique O ?re adaptée Assistance comm vers salariés Tiers payant Rapidité Remboursement Attractivité Négociation des tarifs Bilan médicament avec professionnels santé Comptes de résultat annuel Compétitivité ? AWAC CONSEIL CAWAC ANALYSE PREPARATOIRE ANALYSE DU PORTEFEUILLE PRODUIT - MARCHE CHAINE DE VALEUR PORTER INFRASTRUCTURE DE L ? ENTREPRISE MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES R D APPROVISIONNEMENTS ACTIVITES DE SUPPORT LOGISTIQUE OPERATIONS LOGISTIQUE DE MARKETING D ? ENTREE TRANSPARENTES SORTIE ET VENTES Réception Stockage Production Package Traitement des commandes Publicité Prix SERVICE Maintenir la valeur d ? un produit vendu MARGE ACTIVITES PRIMAIRES CREATION VENTE TRANSFERT DE PRODUIT- SERVICE ? AWAC CONSEIL ? ? ? ? CAWAC STRATEGIE MARKETING LA STRATEGIE MARKETING LA STRATEGIE EST FONCTION DU MARCHE DE L ? ENVIRONNEMENT Environnement ?? Évolution technologique ?? Évolution démographique ?? Situation économique ?? Cadre juridique ?? Situation sociale et politique Marché ?? Obstacles à l'entrée ?? Niveau de concurrence ?? Pression des clients ?? Pression des fournisseurs ?? Contexte socio-culturel ? AWAC CONSEIL CAWAC STRATEGIE MARKETING LA STRATEGIE MARKETING LA STRATEGIE EST FONCTION DE L ? ENTREPRISE ELLE MEME Historique Culture Style des dirigeants Structures Forces et faiblesses ?? Production ?? Marketing ?? Ressources humaines ?? Financement ? AWAC CONSEIL CAWAC LA STRATEGIE MARKETING STRATEGIE MARKETING En fonction de la place de l ? entreprise face à ses concurrents Les stratégies de pénétration intensive Les stratégies d ? expansion par les produits Les stratégies d ? expansion par les marchés Les stratégies de