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Consigne retour de stage oct 22 ndrc2

ORAL DU AU Décembre Consignes Stage Travaux à réaliser DOCUMENT OBLIGATOIRE A RENDRE AVANT LE NOVEMBRE DOSSIER ECRIT DE pages minimum annexes maximum SOMMAIRE A RESPECTER Présentation personnelle Présentation de l ? entreprise Zone de chalandise Missions réalisées Axes d ? améliorations identi ?és Une ?che produit Ce dossier est à présenter avec un SUPPORT DIGITAL le jour de l ? oral du BTS BLANC en minutes Objectifs de l ? oral Vous allez préparer une négociation de vente à l ? aide d ? une ?che produit fournit dans le dossier écrit Vous devez me convaincre d ? acheter ce produit à l ? aide des étapes de la vente Vous aurez minutes de préparation avant l ? oral pour prendre en compte le pro ?l du client et adapter votre rendez vous en conséquence Votre objectif minutes pour me convaincre À la ?n des minutes je dois donner ma réponse Oui j ? achète Je ré échis Non je refuse Votre rôle Vous êtes commercial e dans l ? entreprise dans laquelle vous avez réalisé le stage et vous devez me vendre le produit Il faut donc bien évidement préparer l ? entretien de négociation Critères d ? évaluations - Respect du temps de présentation du dossier - Description des di ?érentes t? ches réalisées - Structure de la présentation - OAV permettant d ? accompagner votre présentation - Argumentaire construit et cohérent avec un certain nombre de questions - Conclusion cohérente et contextualisée - Techniques de communication interpersonnelles prise de note reformulation écoute active stratégie intégrative etc Cet oral fera partie intégrante de votre CCF en Négociation-Vente donc de votre moyenne pour l ? épreuve certi ?cative de ?n d ? année C