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Controle des couts Ré exion LA GESTION STRATÉGIQUE DES COÛTS PROPOSITION D ? UN CADRE D ? ANALYSE Olivier de LA VILLARMOIS Professeur des Universités à l ? IAE de Lille Diplômé d ? expertise comptable Yves LEVANT Ma? tre de conférences à l ? Université Li

Ré exion LA GESTION STRATÉGIQUE DES COÛTS PROPOSITION D ? UN CADRE D ? ANALYSE Olivier de LA VILLARMOIS Professeur des Universités à l ? IAE de Lille Diplômé d ? expertise comptable Yves LEVANT Ma? tre de conférences à l ? Université Lille Professeur associé à l ? Ecole Supérieure de Commerce de Lille Christophe BENAVENT Professeur des Universités à l ? Université Paris X Or l ? entreprise n ? a pas toujours la possibilité de réaliser cette valeur Imaginons qu ? un segment de consommateurs accepte de payer relativement cher un certain produit S ? il est vendu dans la grande distribution le producteur renoncera à a ?cher ce prix élevé de peur de perdre les nombreux autres clients Le producteur ne parvient donc pas à réaliser la valeur créée pour ce segment de consommateurs Il est donc indispensable de dissocier les concepts de coût de prix et de valeur d ? en analyser les relations ce qui conduit à identi ?er trois couples trois leviers d ? action qui seront détaillés L e pilotage stratégique des coûts est le plus souvent dans la suite de cet article associé à la gestion du couple coût valeur Sans être Prix dénuée d ? intérêt cette approche repose néanmoins sur une approximation l ? assimilation des concepts de valeur et de prix La valeur est assimilée au prix que le consommateur paye le produit ou le service considéré La gestion du couple coût prix ou l ? analyse de la ??rentabilité ? La gestion du couple valeur prix ou la discrimination par les prix alors qu ? elle est ce qu ? il est prêt à payer Ainsi J Shank et V Govindarajan auteurs à l ? origine du concept de gestion stratégique des coûts reprennent-ils Coût Valeur l ? a ?rmation de M Porter l ? avantage compétitif sur un marché dépend de la capacité à o ?rir plus de valeur au consommateur pour un coût équivalent ou une valeur équivalente pour le client à un coût plus faible ? La gestion du couple coût valeur ou la gestion stratégique des coûts Résumé de l ? article Apparu au cours des années le concept de gestion stratégique des coûts et les techniques associées restent peu utilisés et di ?usés Dans cet article en distinguant soigneusement les notions de prix et de valeur le domaine de la gestion stratégique des coûts est clairement délimité au couple coût valeur Cela permet de saisir ses contributions par rapport à la comptabilité de gestion gestion du couple coût prix et d'identi ?er un troisième couple valeur prix Bien qu ? étant hors du champ du contrôle de gestion le couple valeur prix est déterminant pour transformer la valeur créée pour le client en recettes Ces trois couples sont décrits comme de puissants leviers d'action pour améliorer la performance ?nancière de l'entreprise LA GESTION DU COUPLE COÛT PRIX OU L ? ANALYSE DE LA ??RENTABILITÉ ? La gestion du couple coût prix est