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SO M M A I R E I INTRODUCTION P II DU MARKETING AU PLAN D ? ACTIONS COMMERCIALES P A C ? P III ANALYSER L ? EXISTANT ? POINT DE DÉPART DU P A C ? P IV SAVOIR PRENDRE LES DECISIONS P V METTRE EN PLACE LANCER LE P A C ? P CLe programme Journée Accueil

SO M M A I R E I INTRODUCTION P II DU MARKETING AU PLAN D ? ACTIONS COMMERCIALES P A C ? P III ANALYSER L ? EXISTANT ? POINT DE DÉPART DU P A C ? P IV SAVOIR PRENDRE LES DECISIONS P V METTRE EN PLACE LANCER LE P A C ? P CLe programme Journée Accueil Déroulement de la session Tour de table Chap I Introduction Chap II Du marketing au Plan d ? actions commerciales P A C ? Chap III Analyser l ? existant le point de départ du P A C ? Lancement des travaux de groupes Journée Travaux des S Gr Mise en application sur cas d ? entreprises issus des participants Contexte Analyse Diagnostic marketing Chap IV Savoir prendre les décisions Travaux des S Gr Suite Enjeux et objectifs prioritaires Journée Travaux des S Gr Suite Segments privilégiés et programme d ? action Chap V Mettre en place lancer le P A C ? Présentation des travaux des S Gr La démarche appliquée au cas Club Med ré exion Clôture de la session Étude individuelle du cas Club Med ou Prépa éléments sur son cas Entreprise ? avec le Canevas de Plan Marketing CI INTRODUCTION La théorie existe pour que chacun n ? ait pas à chaque fois à mettre de l ? ordre et à se frayer une voie mais trouve les choses ordonnées et éclairées elle est destinée à éduquer l ? esprit ? CLAUSEWITZ CLe marketing LA DÉFINITION ?? Le marketing est ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits et services à ses clients d ? une manière rentable ?? Le marketing est l ? ensemble des méthodes et moyens dont dispose une organisation pour promouvoir dans les publics auxquels elle s ? intéresse des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs ?? Le marketing contribue à la réalisation des objectifs des organisations ou à la création de valeur économique durable pour les entreprises en créant révélant promouvant de la valeur pour leurs publics LENDREVIE LEVY LINDON Le marketing c ? est une attitude personnelle et une culture d ? entreprise CLe marketing LA DÉFINITION ?? Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l ? échanges de produits et autres entités de valeur pour autrui ?? Le marketing marketing management est l ? analyse la plani ?cation la mise en ?uvre et le contrôle de programmes d ? actions conçus pour mener à bien des échanges souhaités avec les segments de marchés visés dans le but d ? atteindre les objectifs à court et moyen terme d ? une organisation ?? Le marketing repose essentiellement sur la conception d ? une o ?re produit-service en termes de besoins promesse et sur l ? élaboration mkg-mix d ? un prix d ? une communication et d ? une distribution aptes à informer motiver et servir