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Etude de cas 2 ingenierie de la formation

Formation Ingénierie de la formation ? Etude de cas rédaction d ? un cahier des charges Cas de l ? entreprise Y - Objet Le présent dossier technique a pour objet de dé ?nir les modalités de déroulement de la formation intitulée Force de vente ? destinée au personnel exerçant au niveau des di ?érentes structures de la société ? - Objectifs de la formation Les objectifs attendus de cette formation sont Acquérir les techniques et les outils de l ? approche marketing Apprendre à concevoir une stratégie marketing adaptée à chaque type d ? entreprise dans un contexte concurrentiel Acquérir les capacités managériales d ? animation d ? équipes commerciales Comprendre l ? approche la démarche et les concepts Marketing Doter les stagiaires de techniques modernes indispensables au développement des ventes et des parts de marché de l ? Entreprise - Public concerné Les participants à cette formation seront au nombre de trente agents répartis en groupes et disposant d ? un niveau d ? instruction de ème AS DEUA et universitaire - Contenu du programme La proposition de contenu de la formation doit se conformer avec les objectifs mentionnés ci-dessus et respecter la durée de formation - Déroulement de la formation ? Dans les locaux de l ? organisme de formation prestataire ? Pause-café et déjeuner ? à la charge du prestataire ? Matériel pédagogique ? à la charge du prestataire - Méthodes et supports pédagogiques Méthode interactive basée sur le travail de groupe et d ? échange d ? expérience entre les participants Exercices d ? application et études de cas Le prestataire fournit la documentation technique et pédagogique stylos cartables supports de cours à tous les participants Les supports pédagogiques et l documentation relative à chaque module à chaque participant sur format papier et en version électronique Pour la version électronique la totalité des modules peuvent être compressés dans un même CD Une copie des supports documentaires sera remise à la Société Y C - Consultants- formateurs Compétence pédagogique et Expertise requises C V à remettre avec l ? o ?re - Durée de la formation et délai de réalisation La durée de la formation est de jours soit heures en mode alterné à raison de jours par mois pour chaque groupe Le lancement prévu se fera au cours du ème trimestre - Evaluation et sanction de la formation Une évaluation à chaud ? Le prestataire transmettra à la la Société Y un rapport ?nal assorti d ? éventuelles recommandations Attestation de participation ? VOS REACTIONS PAR RAPPORT A CE CAHIER DES CHARGES A-IL BESOIN D ? ETRE AMELIORE ET SI OUI EN QUOI PEUT-IL L ? ETRE C