Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Exercice travaux diriges de la gestion commerciale

UNIVERSITE MOHAMMED V DE RABAT FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES SOUISSI DEPARTEMENT SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION LICENCE FONDAMENTALE EN ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE Travaux Dirigés de la Gestion Commerciale Année Universitaire Equipe Pédagogique Chargée de Cours Pr Houda MERMARI Chargée de TD Pr Maha BENDAHMANE Exercice L ? entreprise EL ALAMI souhaite réorganiser sa force commerciale Elle s ? appuie actuellement sur vendeurs répartis sur tout le Royaume Les produits de la société se vendent essentiellement auprès des entreprises du secteur de la fabrication de meuble Vos clients et prospects du secteur du meuble sont tries par taille d ? entreprise en fonction du chi ?re d ? a ?aires réalisé Type de clients prospects Type A-CA de à DH Type B-CA de à DH Type C-CA supérieur a DH Nombre d ? entreprises La direction a réalisé selon les statistiques des années précédentes les hypothèses suivantes ? Le chi ?re d ? a ?aires moyen généré annuellement par segment de client est de DH pour les clients de type A DH pour ceux de type B et DH pour ceux de type C ? Le chi ?re d ? a ?aires moyen annuel réalisé par vendeur est de DH ? Le nombre moyen de visite par commercial est de par an ? Le taux de réussite des visites de prospection par type de clients est de pour les clients de type A pour ceux de type B et pour ceux de type C ? La répartition du temps par vendeur et par activité est la suivante Temps consacré à la vente hors temps de transport heures an Temps de transport heures an Temps administratifs après-vente heures an Temps préparation rdv heures an ? Les prospects de type A nécessitent une visite par an d ? une durée moyenne de heures ? Les prospects de type B nécessitent visites par an d ? une durée de heures ? Les prospects de type C nécessitent visites par an d ? une durée de heures L ? objectif de chi ?re d ? a ?aires de l ? entreprise pour l ? année n est de DH CUNIVERSITE MOHAMMED V DE RABAT FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES SOUISSI DEPARTEMENT SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION LICENCE FONDAMENTALE EN ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE Travaux Dirigés de la Gestion Commerciale Année Universitaire Equipe Pédagogique Chargée de Cours Pr Houda MERMARI Chargée de TD Pr Maha BENDAHMANE Travail à faire Déterminez la taille optimale de votre force de vente pour couvrir le marché à partir des hypothèses ?xées par votre direction et du tableau du nombre de prospects potentiels au Maroc par la méthode du CA puis par la méthode de la charge de travail Complétez votre travail par une analyse géographique à l ? aide de la carte ci-dessous répartition du nombre de prospects par grandes régions marocaine Répartition des prospects par région CUNIVERSITE MOHAMMED V DE RABAT FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES SOUISSI DEPARTEMENT SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION LICENCE