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Expose management commercial 1

- L ? équipe de vente Chef de vente Commercial chargé de l ? information et l ? orientation des clients Assistant commercial préparation des dossiers clients Assistant livraison assistance livraison et préparation du WW Agent d ? immatriculation chargé des procédures d ? immatriculation et envoie des dossiers au service des mines L ? ADV facturation Chargé de crédit Automobile préparations et saisie des dossiers de crédit et coordination avec les organismes de crédit - L ? équipe après-vente Responsable magasin Vendeur Chef d ? atelier Mécaniciens et techniciens Réceptionniste Caissier - Le recrutement Sélection des Cvs déposés Annonce sur les sites de recrutement Les recommandations - La formation Première formation de à jours au siège Formation lors du lancement d ? un nouveau produit Formation sur le ?nancement et la concurrence - Evaluation et contrôle Le chef de vente est celui chargé de l ? évaluation de son équipe Il est chargé du suivi de la concession et des ventes et aussi la négociation des remises ainsi que le contrôle de suivi avec les visiteurs Les commerciaux sont obligés à signer leurs objectifs chaque mois - La rémunération Chef de vente DH commissions variables primes variables CCommercial entre et DH commissions variables primes variables - L ? animation Une bonne remise pour un model pour encourager le commercial à vendre son produit O ?re de crédit et o ?re remise Par exemple pour vendre la ?n de série d ? un modèle le commercial a la possibilité de négocier jusqu ? à DH avec le client une o ?re de crédit gratuit avec frais de dossier - La motivation Les commissions sur les ventes L ? augmentation de salaire - Les techniques de vente SMS Phoning et Emailing Panneaux publicitaires Le parrainage O ?re crédit RCI Renault Crédit International Assurance tout risque Vidange Garantie ou ans au lieu de ans CIntroduction La force de vente dans la fonction commerciale est considérée comme un poumon de toute entreprise cette dernière la fonction commerciale se trouve dans toutes les autres activités car elle permet le contact direct entre la sphère de production et celle de consommation La force de vente est une composante de l ? équipe commerciale d ? une entreprise chargé de la vente elle doit être bien organisée et géré de façon optimale a ?n d ? accomplir les t? ches qui lui sont assignées et de renforcer sa place et son e ?cacité pour bien situer l ? entreprise dans son contexte commercial nous allons dans ce chapitre faire une petite introspective de son marché qui représente son environnement externe et interne ainsi qu ? une étude de la force de ventre et sa gestion qui permet à l ? entreprise d ? aller dans l ? axe d ? atteinte de son objectif principal Renault Maroc est l ? une des entreprises étrangères implantées au Maroc son intégration au sein du marché de l ? automobile en ce fait en vue d ? acquérir une