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Fiche dut 2 1 DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS DUT techniques de commercialisation Diplôme universitaire de technologie Niveau de quali ?cation - Savoirs étendus spécialisés factuels et théoriques Bac Code Certif I

DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS DUT techniques de commercialisation Diplôme universitaire de technologie Niveau de quali ?cation - Savoirs étendus spécialisés factuels et théoriques Bac Code Certif Info N Type de titre diplôme Certi ?cation active Descriptif Objectif et Programme Descriptif De formation généraliste le diplômé en techniques de commercialisation est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre d'acheter de distribuer des produits et de gérer des stocks Il peut travailler notamment dans la grande distribution l'industrie la banque les transports ou les assurances Objectif Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre acheter distribuer gérer des stocks Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution l'industrie ou la banque ou dans une société de transport ou d'assurances En début de carrière il occupe généralement un poste de commercial de représentant de chargé de clientèle ou de chef de rayon Après une première expérience il pourra devenir cadre moyen entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions Il conna? t le droit commercial la comptabilité générale et analytique les logiciels de Bureautique et de gestion En gestion commerciale il est capable d'utiliser les techniques de la mercatique de la promotion des ventes et de l'exportation Au cours de sa formation il a pu explorer plus particulièrement un secteur le tourisme par exemple ou une gamme de produits produits alimentaires produits bancaires Programme L'enseignement de base cours TD et TP est découpé en modules dont sont consacrés aux compétences commerciales Environnement professionnel économie droit gestion commerciale ?nancière et budgétaire négociation-achat mercatique Outils de développement personnel et professionnel bureautique maths appliquées négociation-vente langue s de spécialité psycho-sociologie des organisations expression communication etc Mercatique les facteurs d'in uence du comportement du consommateur analyse des marchés segmentation de la demande ciblage et positionnement etc techniques de gestion langages et communication vente et distribution circuits marques consumérisme négociation-vente Compétences commerciales techniques et outils de la relation client comptabilité-gestion stratégie qualité droit et commerce point de vente animation de la force de vente recrutement objectifs Crémunération valorisation stratégies de distribution techniques du commerce international prix transport ?nancement douanes etc NB un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète le projet tutoré et un stage de semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation Poursuite et débouchées Poursuite d'études licence professionnelle en commerce distribution management des organisations marketing banque ?nance assurance immobilier communication etc licence LMD en économie et gestion AES ou sciences de gestion plus rarement en droit écoles supérieures de commerce et de gestion admissions parallèles écoles spécialisées en commerce et gestion Débouchés Les objectifs Le DUT TC forme des commerciaux polyvalents immédiatement opérationnels et capables de conduire une mission commerciale dans toutes ses implications prospection analyse mercatique y compris à l'export mise en place d'un plan de communication commerciale d'une stratégie de ?délisation ma? trise