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Le guide 1 Le guide de survie du directeur des ventes leçons tirées des premières lignes des ventes Auteur David A Brock Source Amazon Ce livre couvre à peu près tout ce que vous devez savoir sur la gestion d'une équipe de vente du recrutement de la const

Le guide de survie du directeur des ventes leçons tirées des premières lignes des ventes Auteur David A Brock Source Amazon Ce livre couvre à peu près tout ce que vous devez savoir sur la gestion d'une équipe de vente du recrutement de la constitution d'équipes et de la formation au développement de la stratégie de vente à la résolution de problèmes en équipe à l'évolution des normes de l'industrie et à l'analyse du succès Il couvre une vaste quantité de connaissances nécessaires pour créer et gérer avec succès une équipe de vente puissante Former les vendeurs à devenir des champions des ventes Auteur Keith Rosen Source Amazon C'est essentiellement ce que dit le titre un livre de jeu tactique pour les gestionnaires et les cadres pour aider leurs vendeurs à devenir des champions Il contient du matériel réel et utilisable comme un programme d'exécution de jours pour les individus des modèles de coaching et des études de cas pour montrer comment ces méthodes de formation ont apporté des améliorations dans de vraies équipes de travail L'un des avantages de ce livre est qu'il ne vous aide pas seulement à coacher et à gérer votre équipe il vous aide à former votre équipe à se gérer elle- même a ?n que chaque membre devienne un résolveur de problèmes actif pour n'importe quelle situation Dans le but de stimuler les ventes et d'améliorer les performances il se concentre sur la constitution d'une équipe plus forte et plus con ?ante en tant que fondement de base Gestion des ventes Simpli ?é Auteur Mike Weinberg Source Amazon Semble familier C'est vrai en plus des nouvelles ventes Simpli ?é Weinberg a également écrit un livre sur la gestion des ventes Weinberg souligne que lorsqu'une équipe de vente n'atteint pas ses quotas c'est généralement parce que son manager les échoue Dans cet esprit ce livre enseigne des styles de gestion de cadre positifs qui vous aideront à motiver et à responsabiliser votre équipe pour de meilleures performances CIl couvre tout de la simple tenue de réunions productives à l'identi ?cation des forces et des faiblesses des membres de l'équipe a ?n que vous puissiez les placer dans un rôle approprié Premièrement enfreignez toutes les règles ce que les plus grands managers du monde font di ?éremment Auteurs Marcus Buckingham Curt Co ?man et Gallup Organization premier casser toutes les règles Source Amazon Cela ne s'adresse pas spéci ?quement aux directeurs des ventes mais c'est une lecture instructive pour toute personne occupant un poste de direction Avec des connaissances compilées à partir d'une étude de plus de managers First Break All the Rules comprend des mesures concrètes et concrètes que les managers peuvent prendre pour changer radicalement le jeu de leur style de leadership Le livre met l'accent sur l'importance de renforcer les forces plutôt que d'essayer de corriger les faiblesses des membres de votre équipe de traiter chaque employé comme une personne de valeur et de récompenser les réussites Si vous cherchez plus de secrets