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Les achats 1 Les Achats ? Acheter mieux ? ? Acheter moins ? ? Acheter utile ? NOURE ABDELHAK CPlan du cours Connaissance du périmètre Achat Politique Achat Stratégie Achat Expression des besoins Sourcing Cahier de charges Consultation Passation de command

Les Achats ? Acheter mieux ? ? Acheter moins ? ? Acheter utile ? NOURE ABDELHAK CPlan du cours Connaissance du périmètre Achat Politique Achat Stratégie Achat Expression des besoins Sourcing Cahier de charges Consultation Passation de commandes Gestion des achats Suivi de la performance Gérer ses Achats Cla fonction Achats PROCURER A L ? ENTREPRISE TOUS LES PRODUITS ET LES SERVICES NÉCESSAIRES A SON ACTIVITÉ tout en respectant ? les quantités qui lui sont demandées ? les délais qui lui sont ?xés ? la qualité qui lui est dé ?nie et ce en obtenant le prix d ? achat et le coût global les plus réduits possibles Prix Coût d ? acquisition Coût de possession Coût des litiges Coût d ? utilisation CLE PROCESSUS ACHATS EST UN PROCESSUS STRATÉGIQUE ANALYSE DE L ? ENVIRONNEMENT EXTERNE INTERNE STRATÉGIE FOURNISSEUR ALLIANCES MARCHÉ TENDANCES PERCEPTIBLES MARCHÉ FOURNISSEURS GESTION DES POSSIBILITÉS DESOINS INTERNES R D QUALITÉ ANTÉRIORITÉ STRATÉGIE GÉNÉRALE DE L ? ENTREPRISE STRATÉGIE PRÉIDENTIFIÉES SAVOIR-FAIRE PRÉ-ÉTABLI CONTRATS EN COURS DÉFINITION D ? UNE POLITIQUE ACHAT STRATÉGIE DES APPROVISIONNEMENTS FORMULATION D ? UNE POLITIQUE ACHAT MIX PRODUITS PRICING SOURCIN G ACHATS NÉGOCIATION CORRECTIFS RETOUR SUR EXPÉRIENCE CPrPincripoecn e ssus ACHATS L ? APPROCHE PROCESSUS Processus de pilotage Stratégie Management plani ?cation Dé ?nition Besoins CC Panel AO Consultations Fournisseurs Choix FRS Évaluation Besoins Processus de réalisation Livraison Produit CCoût globale Gérer ses Achats CLa typologie des achats DE PRODUCTION Matières pièces et sous-ensembles entrant dans les nomenclatures Opérations sous-traitées entrant dans les gammes REPETITIFS NON REPETITIFS DE NEGOCE revendus en l ? état D ? INVESTISSEMENTS Immobilisation corporelles et incorporelles DE FONCTIONNEMENT CONSOMMABLES SERVICES Eléctricité Telecom Interim Assurances carburant outil fournit de bureau Entretien location formation déplacement personnel DE TRANSPORT avr - Sur vente Sur Achats CAchats une fonction stratégique ? Les gains réalisés sur les Achats ont un e ?et de levier sur les résultats Dotations aux amortissements CA Achats mat ères et approvision Illustration par l'exemple Autres achats et charges externes COMPTE DE RESULTAT SIMPLIFIE Année N PRODUITS D'EXPLOITATION Production vendue CHIFFRES D'AFFAIRES CHARGES D'EXPLOITATION Achats matières premières et approvisionnements Autres achats et charges externes Salaires et traitements Charges sociales Dotations aux amortissements TOTAL CHARGES RESULTAT Da'vErX -P L OITATION Année N Hyp gain achats - Année N Hyp gain charges salariales - - CAchats une fonction stratégique ? de en stratégique des achats dans le CA ? Gain sur Achats ? e ?et de levier sur les résultats ? une dynamique positive ? Bons achats avantage déterminant pour l ? entreprise Mal acheter c ? est comme se lancer dans une course avec un handicap au départ ? Une entreprise a autant besoin de ses fournisseurs que de ses clients avr - CGains sur Achats une dynamique positive Gains sur achats ? économies d ? échelles internes et externes ? résultats d ? exploitation Ou ? prix de vente élasticité marché et ou ? part de marché ? besoins avr - CUne entreprise a autant besoin de ses fournisseurs que