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Notation du diaporama 1 BTS Fluides énergies domotique Fiche d'évaluation U Compétences évaluées C - Déterminer des prix ou des coûts aux di ?érentes phases d'avancement d'une opération C - E ?ectuer un bilan coût réel devis pour retour d ? expérience C -

BTS Fluides énergies domotique Fiche d'évaluation U Compétences évaluées C - Déterminer des prix ou des coûts aux di ?érentes phases d'avancement d'une opération C - E ?ectuer un bilan coût réel devis pour retour d ? expérience C - Organiser animer une équipe C - Suivre et évaluer l ? avancement des travaux et les plans d ? actions associées C - Organiser et conduire une réunion C - Transmettre des consignes C - Gérer les autorisations et habilitations des intervenants C - Recueillir et traiter l'information C - Rédiger un compte rendu et ou une synthèse C - Ecouter dialoguer argumenter C - Prendre RV e ?cacement C - Adapter son discours C - Elaborer et utiliser un support de communication C - Positionner l ? entreprise et ses o ?res dans le contexte économique concurrentiel et environnemental C - Choisir et proposer des actions de promotion adaptées à un objectif commercial C - Présenter le support de communication et ou de promotion C - Négocier C - Analyser le contexte de la situation de négociation C - Rédiger un document Page CU Indicateurs de performance ses d'avancement d'une opération La di ?érence entre devis et coût réel est analysée expliquée et exploitée EPREUVE E évalué X si non x Les interventions sont plani ?ées pour le respect du calendrier x Les ressources nécessaires sont mobilisées x Les retards ou di ?cultés sont discutés a ?n de trouver des mesures correctives x Les délais des actions à réaliser sont réalistes et accessibles crédibilité x La réunion est préparée et permet un échange d ? informations x La situation est bien exposée les problèmes techniques réglementaires etc x Les t? ches sont dé ?nies et le personnel bien identi ?é x Les informations sont exactes La terminologie et le langage sont adaptés à la situation professionnelle Les références aux sources sont précisées et claires Le document est exploitable par les destinataires Tous les objectifs sont clairement identi ?és Le dialogue est courtois respectueux Obligatoire x Obligatoire Le métier de l ? entreprise et ses activités sont identi ?ées Les principaux partenaires et concurrents de l ? entreprise sont identi ?és et connus leurs domaines d ? activités et leurs o ?res Un plan de communication est élaboré Le calcul de rentabilité d ? une action de promotion est e ?ectué Les propositions sont adaptées à la cible visée Les principaux messages du support sont exploités Le plan de l ? exposé est présenté La durée de l ? exposé est respectée Le format du message est respecté Le contenu de l ? exposé est su ?sant Obligatoire x x x Obligatoire Les informations nécessaires sur le Prospect Client ou l ? interlocuteur sont rassemblées x La préparation de négociation est structurée étapes arguments - critères à suivre les arguments sont pertinents et hiérarchisés en support des choix et ou orientations techniques proposés x le plan de négociation est structuré pour assurer sa crédibilité x le rapport de force est