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Pdf content Négociation et Relations Sociales NRS I ?? OBJECTIF GENERAL Le cours de négociation et rélations sociales dispensé en ?lière ressources humaines et communication vise à permettre aux apprenants à apprehender de façon pratique et méthodologique

Négociation et Relations Sociales NRS I ?? OBJECTIF GENERAL Le cours de négociation et rélations sociales dispensé en ?lière ressources humaines et communication vise à permettre aux apprenants à apprehender de façon pratique et méthodologique les techniques et stratégies de la négociation en milieu professionnel II ?? OBJECTIFS SPECIFIQUES A l ? issue de la formation les étudiants doivent ètre capable de Situer les négociations sociales dans le contexte socio économique actuel - Adopter l ? esprit de négociateur - Appliquer les méthodes de négociateur - Préparer les éléments de la négociation et élaborer une stratégie de négociation pertinente - Caracteriser les di ?erents pro ?ls de négociateur et réduire les tensions inhérentes à l ? acte de négocier - Expliquez les mécanismes de tout con it et y appliquer les methodes de resolution NEGOCIATION ET RELATIONS SOCIALES NRS LE CONSEIL D ? ENSEIGNEMENT RHCOM CNégociation et Relations Sociales NRS INTRODUCTION GENERALE Dans la vie sociale dans ses diverses composantes les individus poursuivent des intérêtsdi ?érents Cela créetrès souvent des di ?cultés pour la cohésion sociale C ? est pourquoi la négociation est vue comme une manière structurée de gérer les contradictions qui pourraient naitre de ces intérêtsdi ?érents que chacun défend ou poursuit La nécessité donc de négocier est assez évidente Cependant une chose est de vouloir négocier une autre est de savoir négocier En réalité négocier c ? est faire du négoce Etymologiquement ce terme vient du latin négotium qui veut dire ne pas être en repos Négocier c ? est donc échanger marchander Cela suppose que réciproquement l ? un désire ce que possède l ? autre mais voudrait le posséder moins cher Ceci détermineà la fois une satisfaction obtenir ce que l ? on désire et une insatisfaction donner ce que l ? on possède Ces désirs ont des intérêts souvent di ?érents moraux économiques a ?ectifs C ? est cela qui rend complexe toute négociation et aussi qui facilite En fait très peu de négociations se passent rapidement elles s ? insèrent dans des séries de négociation passées et futures En ?n de compte l ? objectif de la négociation et des relations sociales est de mettre à la disposition de chacun des techniques pouvant servir aussi bien pour la négociation sociale Commerciale que pour la résolution des con its dans l ? entreprise ou entre Etats CHAPITRE I INTRODUCTION A LA NEGOCIATION ET AUX RELATIONS SOCIALES LECON I DEFINITIONS ET HISTORIQUE DE LA NRS INTRODUCTION Engagez une négociation c ? est estimer qu ? un autre état peut êtrepréférable à l ? état actuel La comparaison doit se faire à trois niveaux L ? état actuel - L ? état futur si la négociationréussie et - L ? état futur si la négociationéchoue En e ?et une négociation qui échoue n ? est pas équivalente en résultatà ce que donnerait l ? absence de négociation La di ?érence c ? est qu ? on a reconnu qu ? on avait intérêt ànégocier et qu