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Pfe abb Projet de ?n d ? étude sous le thème La stratégie de communication commerciale Cas de la société ABB Meryem NEMSI Novembre CSommaire Généralités et notions de base sur stratégie de I communication commerciale Les composantes de la stratégie commer

Projet de ?n d ? étude sous le thème La stratégie de communication commerciale Cas de la société ABB Meryem NEMSI Novembre CSommaire Généralités et notions de base sur stratégie de I communication commerciale Les composantes de la stratégie commerciale Le Processus d ? élaboration d ? une stratégie de communication commerciale II Indices de mesures de l ? e ?cience de la stratégie de communication commerciale -L ? évaluation de l ? e ?cacité d ? une campagne commerciale -La mesure de l ? e ?cacité publicitaire III Présentation de la structure d ? accueil ABB Présentation générale de la société ABB Présentation conceptuelle de la société Analyse critique d ? ABB et les di ?érentes IV recommandations Sur le plan commercial Sur le plan promotionnel Politique de prix IT Image de marque CObjectifs de l ? étude ? Ce rapport a pour objet de faire une revue détaillée de l'organisation et des modalités de fonctionnement actuelles du processus de la mise en place de la stratégie de communication commerciale en vue d'en relever les forces et les faiblesses Il doit permettre d'identi ?er les axes d ? amélioration nécessaires à l ? optimisation des circuits du processus et au renforcement des contrôles et actions de ma? trise ? Dans sa forme le rapport aborde quatre volets essentiels L ? approche conceptuelle Analyse de fond de la stratégie de communication commerciale L ? adaptation réel de stratégie sur la structure d ? accueil Analyse critique de la stratégie entrepris par la structure d ? accueil ? KPMG S A a Moroccan limited company and a member ?rm of the KPMG network of independent member ?rms a ?liated with KPMG International Cooperative ??KPMG International ? a Swiss entity All rights reserved CGénéralités et notions de base sur stratégie de communication commerciale Les composantes de la stratégie commerciale Le bilan diagnostic La stratégie de communication commerciale L ? annonceur L ? objet de la et ou émetteur communication Le diagnostic de la stratégie commerciale Le problème à résoudre par la communication commerciale Le positionnement sur le marché La ?nalité de la communication commerciale ? KPMG S A a Moroccan limited company and a member ?rm of the KPMG network of independent member ?rms a ?liated with KPMG International Cooperative ??KPMG International ? a Swiss entity All rights reserved CGénéralités et notions de base sur stratégie de communication commerciale Le Processus d ? élaboration d ? une stratégie de communication commerciale Processus L ? axe marketing Objectifs ? Prendre connaissance de l ? organisation et de l ? activité de la société ABB ? Comprendre de quelle façon ABB ?xe sa stratégie commerciale ? Déterminer les implications qui en résultent pour notre étude ? Et développer une approche fondée sur des objectifs de l ? analyse critique Démarche spéci ?que Cette prise de connaissance sera essentiellement e ?ectuée comme suit ? Par des entretiens avec le Management de la société ? Par des entretiens avec les di ?érentes parties prenantes le Financier