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Politique prix 2 Chapitre La Politique Prix CIntroduction ? Le prix demeure un facteur déterminant dans l ? acte d ? achat en dépit de l ? in uence des autres éléments du mix ? Le prix est un élément fondamental pour l ? entreprise de part son impact sur

Chapitre La Politique Prix CIntroduction ? Le prix demeure un facteur déterminant dans l ? acte d ? achat en dépit de l ? in uence des autres éléments du mix ? Le prix est un élément fondamental pour l ? entreprise de part son impact sur la part de marché et la rentabilité de l ? entreprise ? Trois questions méritent d ? être examinées en matière de prix ? Comment ?xer un prix de vente pour la première fois ? Comment modi ?er ces prix dans l ? espace ou le temps a ?n de tenir compte de nouvelles circonstances ? Quant faut-il prendre une initiative ou répondre à une attaque de concurrence par les prix CFixation du prix Choix d ? une méthode de tari ?cation Fixation du prix Analyse de la concurrence Détermination de l ? objectif de l ? entreprise Estimation des Evaluation de coûts la demande CFixation du prix Détermination de l ? objectif de l ? entreprise Une politique de prix set plusieurs objectifs dont ?? La survie Dans un environnement concurrentiel défavorable l ? objectif majeur d ? une entreprise est la survie Elle aura aussi tendance à baisser les prix a ?n de maintenir ses employés en activité et écouler tout en espérant que le marché réagira ?? La maximisation du pro ?t C ? est l ? objectif le plus fréquent poursuivi par les entreprises ?? La maximisation du CA Certaines entreprises cherchent à maximiser le CA plutôt que le béné ?ce C ? est le cas lorsque les coûts sont mal connus ou di ?ciles à répartir L ? entreprise se set alors de ses revenus comme un indicateur de rentabilité et de conquête de marché ?? La recherche d ? image Une entreprise peut souhaiter avant tout de défendre son image exclusive par une politique de prix élevé CFixation du prix Evaluation de la demande La demande est une fonction décroissante du prix à l ? exception de certains produits produits de première nécessité ou de prestige o? la tendance de la courbe de la demande pourrait s ? inverser Plusieurs facteurs a ?ectent la sensibilité de la demande au prix o L ? originalité du produit plus le produit se di ?érencie des autres et moins les consommateurs seront sensibles au prix o La connaissance de produit de substitution le consommateur est d ? autant plus sensible au prix d ? un produit qui admet plus substituts o La facilité de comparaison plus les comparaisons sont faciles plus la sensibilité au prix s ? accroit CFixation du prix Evaluation de la demande o Le poids de la dépense plus un achat est impliquant du point de vue budgétaire plus le consommateur est sensible au prix o Le poids du prix dans le coût total un consommateur est peu sensible au prix d ? un produit intervenant dans une grosse dépense o Les achats déjà amortis un consommateur est moins sensible au prix d ? un produit lié