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Prevision des ventes premiere partie 1

Siham KHALDI Les prévisions des ventes Première partie Dans un contexte en perpétuelle évolution o? l ? o ?re est supérieure à la demande toute entreprise a besoin d ? anticiper ses besoins a ?n de conserver sa compétitivité par rapport à la concurrence et d ? assurer ainsi sa pérennité dans le moyen ou long terme Dans ce contexte contraignant la prévision des ventes est un processus complexe qui permet d ? estimer les demandes sur le plan quantitatif et qualitatif a ?n d ? aider l ? entreprise à anticiper ses besoins et prendre des décisions sur les plans tant ?nanciers commerciaux qu ? niveau de la production et des ressources La prévision des ventes peut concerner le court terme comme le moyen ou long terme en fonction des activités et des besoins de l ? entreprise De plus le processus de prévision des ventes ainsi que ses méthodologies di ?éreront également en fonction de la situation de l ? entreprise L ? établissement de prévisions ?ables ne se fera pas de la même manière si les prévisions sont établies sur une activité existante que sur une entreprise existante ou sur une création d ? entreprise L ? objet est de comprendre les objectifs de la prévision des ventes d ? expliquer les di ?érentes méthodologies et moyens à la disposition des entreprises leur permettant d ? établir au plus juste des prévisions de ventes ainsi que d ? aborder les diverses applications de la prévision des ventes dans l ? entreprise La première partie permettra d ? introduire la notion de prévision des ventes à travers ses origines et ses évolutions durant le siècle dernier La seconde partie nous permettra d ? aborder les objectifs de la prévision des ventes sur le plan qualitatif et quantitatif tant sur le court terme que sur le moyen et long terme au niveau des di ?érentes fonctions de l ? entreprise La troisième partie permettra d ? aborder les moyens et les méthodes d ? élaboration des prévisions des ventes On abordera les méthodes permettant d ? obtenir des informations ?ables sur les besoins qualitatifs du marché dans une première partie Puis nous évoquerons les méthodologies de modélisation mathématique des ventes permettant d ? e ?ectuer des estimations quantitatives de ventes relativement ?ables CEn ?n la dernière partie permettra de décrire le cadre d ? application de la prévision des ventes ainsi que ses enjeux sur les di ?érents services de l ? entreprise production ?nancier commercial ressources I ?? Qu ? est-ce que la prévision des ventes A - Dé ?nition La prévision est dé ?nie comme la fonction permettant d ? estimer la demande future pour les biens et les services o ?erts par l ? entreprise qui est établi soit mathématiquement données historiques soit intuitivement connaissance du marché soit en combinant les deux méthodes La prévision des ventes est dé ?nie comme le processus par lequel l ? entreprise plani ?e et donc adapte ses capacités à