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Rsg 229 0011 1 ? Direction et Gestion Téléchargé le sur www cairn info IP ? Direction et Gestion Téléchargé le sur www cairn info IP LA TRANSPOSITION DE L'ART MILITAIRE EN MARKETING Senda Baghdadi Mustapha Zghal Direction et Gestion La Revue des Sciences

? Direction et Gestion Téléchargé le sur www cairn info IP ? Direction et Gestion Téléchargé le sur www cairn info IP LA TRANSPOSITION DE L'ART MILITAIRE EN MARKETING Senda Baghdadi Mustapha Zghal Direction et Gestion La Revue des Sciences de Gestion ? n pages à ISSN - ISBN DOI rsg Article disponible en ligne à l'adresse ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- https www cairn info revue-des-sciences-de-gestion- - -page- htm -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Distribution électronique Cairn info pour Direction et Gestion ? Direction et Gestion Tous droits réservés pour tous pays La reproduction ou représentation de cet article notamment par photocopie n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou le cas échéant des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement Toute autre reproduction ou représentation en tout ou partie sous quelque forme et de quelque manière que ce soit est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France Il est précisé que son stockage dans une base de données est également interdit Powered by TCPDF www tcpdf org CLa Revue des Sciences de Gestion Direction et Gestion n ?? Marketing La transposition de l ? art militaire en marketing par Senda Baghdadi et Mustapha Zghal Le comportement ? Direction et Gestion Téléchargé le sur www cairn info IP ? Direction et Gestion Téléchargé le sur www cairn info IP Senda Baghdadi Enseignante permanente IHEC de Carthage Tunisie Mustapha Zghal Professeur émérite FSEG de Tunis Tunisie L ? expérience militaire telle qu ? elle était présentée par de nombreux auteurs est un domaine tellement vaste et complexe qu ? une étude aussi profonde soit ?? elle ne peut ambitionner de la cerner avec précision L ? aspect que nous en donnerons dans cet article sera nécessairement simpli ?é et limité à certaines données essentielles se rapportant à notre recherche Notre objectif est de faire le rapprochement entre l ? art de la guerre et la pratique du marketing P Kotler et R Singh stipulent que Le marketing est simplement une forme civilisée de guerre dans laquelle la plupart des batailles sont gagnées avec des mots des idées et des pensées disciplinées ? Partant de cette a ?rmation on se pose la question comment et pourquoi l ? approche militaire a-t-elle été adoptée en marketing La stratégie militaire est l ? art de conduire les forces armées a ?n d ? assurer la victoire La confrontation et la rencontre de l ? autre sont au c ?ur du débat stratégique Etymologiquement les mots stratège ? et stratégie ? sont d ? origine grecque le premier ? ? ? stratêgos ou chef général d ? armée dérivé de ? ? stratos ou armée foule et ? ? ago ou conduire le deuxième strat ? ? stratêgia ou le commandement d ? une armée la charge du stratège Les grecs utilisaient les mots strat ? ? ? ? ? stratégie episteme ? pour désigner la science du chef d ? armée