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Salesway mag 5 zoom sur le metier du sfe

Considérer L'HISTOIRE ET LE POSITIONNEMENT DU SFE Analyser LA TENDANCE À LA CENTRALISATION DU SFE Décomposer LES MISSIONS ACTUELLES DU SFE Comprendre LE RH DU SFE LES COMPÉTENCES REQUISES Conna? tre LES ATTENTES DES INTERLOCUTEURS DU SFE Consulter L'INTERVIEW D'UN SFE Savoir GÉRER UN PLAN SFE ? ? ET B? TIR SON PROPRE PLAN Notre expertise NOTRE EXPERTISE NOS FORMATIONS ZOOM SUR LE MÉTIER DU SFE - CSUIVEZ TOUTE L'ACTUALITÉ DE SALESWAY Une sélection de nos articles est consultable sur www sales-way com C SOMMAIRE Magazine édité par SALESWAY rue Anatole France Levallois - Perret T www sales-way com Fondateurs JÉRÔME EYMARD MATTHIEU PERALDI Directeurs associés Rédacteur en chef JÉRÔME EYMARD Directeur Associé Ont collaboré à la rédaction de ce numéro Consultants Salesway Responsable fabrication ANISSA BENDJEBBOUR Responsable communication ÉDITO CONSIDÉRER ANALYSER DÉCOMPOSER COMPRENDRE CONNA? TRE CONSULTER SAVOIR NOTRE EXPERTISE CLES MAGAZINES SALESWAY Réussir sa sectorisation Construire son plan de primes Ma? trisez votre réorganisation au ?l du temps Optimiser le redéploiement de votre force de vente Zoom sur le métier du SFE Les données de la transparence Les outils de communication SFE Excel l'outil incontournable du SFE Garantir le succès de son déploiement d'organisation Pour recevoir les prochains numéros de Salesway Magazine et ou recevoir un ancien numéro merci d'adresser votre demande Par email magazine sales-way com Par courrier rue Anatole France Levallois-Perret C ÉDITO LSFE Le Sales Force E ?ectiveness pilier de la mise en ?uvre de la stratégie opérationnelle Depuis une dizaine d ? années le métier du SFE s ? est développé acquérant une vraie légitimité au sein des laboratoires pharmaceutiques jusqu ? à constituer une entité indépendante Si nous percevons lors d ? échanges avec nos clients que sa dé ?nition n ? est pas toujours consensuelle nous pouvons toutefois par expérience en déduire son principal objectif garantir la performance commerciale des forces de vente du laboratoire Ce concept se dé ?nit comme l ? addition de l ? e ?cacité et de l ? e ?cience de la force de vente Quand l ? e ?cacité est la réalisation d ? un objectif ?xé au préalable l ? e ?cience traduit elle une situation dans laquelle cet objectif ?xé est atteint en utilisant le moins de ressources possible De là nous décelons aisément l ? intérêt majeur de mesurer orienter les actions de la force de vente a ?n de décliner dûment la stratégie marketing et commerciale sur le plan opérationnel Ce notamment pour statuer in ?ne sur sa réussite ou sur ses axes d ? optimisation Dans cette recherche de performance le SFE a une position névralgique ? au sein du laboratoire et se positionne comme le trait d ? union entre Siège et Terrain En tant qu ? entité ou personne il représente ainsi le bras armé de l ? optimisation de la performance de la force de vente Dans la lignée des quatre premiers magazines ce cinquième volet porte un nouveau regard sur un des pans de la stratégie opérationnelle des