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Salesway mag 4 le plan de prime

Introduire LES ENJEUX DES SYSTÈMES DE PRIMES Décomposer LES PRINCIPES CLÉS D ? UN PLAN DE PRIMES Intégrer LE CYCLE DE VIE DU PLAN DE PRIMES Conna? tre LE BENCHMARK DE L ? INDUSTRIE PHARMA Choisir LES BONNES COMPOSANTES POUR SON PLAN DE PRIMES Exploiter LES INDICATEURS CLÉS D ? ANALYSE DE SON PLAN DE PRIMES Savoir AUDITER SON PLAN DE PRIMES Utiliser UN GUIDE D ? AUDIT ADAPTÉ Déterminer LES OBJECTIFS SECTORIELS Valoriser LA PERFORMANCE AU TRAVERS DE LA COURBE DE PAIEMENT Notre expertise NOTRE MÉTHODE DE DÉTERMINATION DES OBJECTIFS CONSTRUIRE SON PLAN DE PRIMES - CSUIVEZ TOUTE L'ACTUALITÉ DE SALESWAY Une sélection de nos articles est consultable sur www sales-way com C SOMMAIRE Magazine édité par SALESWAY rue Anatole France Levallois - Perret T www sales-way com Fondateurs JÉRÔME EYMARD MATTHIEU PERALDI Directeurs associés Rédacteur en chef JEROME EYMARD Directeur associé Ont collaboré à la rédaction de ce numéro JONATHAN TROUCHE Directeur associé Responsable fabrication ANISSA BENDJEBBOUR Responsable communication ÉDITO INTRODUIRE DÉCOMPOSER INTÉGRER CONNA? TRE CHOISIR EXPLOITER SAVOIR UTILISER DÉTERMINER VALORISER NOTRE EXPERTISE CLES MAGAZINES SALESWAY Réussir sa sectorisation Construire son plan de primes Ma? trisez votre réorganisation au ?l du temps Optimiser le redéploiement de votre force de vente Zoom sur le métier du SFE Les données de la transparence Les outils de communication SFE Excel l'outil incontournable du SFE Garantir le succès de son déploiement d'organisation Pour recevoir les prochains numéros de Salesway Magazine et ou recevoir un ancien numéro merci d'adresser votre demande Par email magazine sales-way com Par courrier rue Anatole France Levallois-Perret C ÉDITO Le plan de primes un levier stratégique Parmi les leviers de l ? e ?cacité commerciale des forces de vente de l ? industrie pharmaceutique la part variable des revenus est sans aucun doute le premier à prendre en considération En e ?et il est d ? usage pour un homme de Terrain y compris celui évoluant dans le monde de la santé de voir en une rémunération motivante et équitable le pilier de la pyramide de Maslow ? Et pour l ? entreprise d ? orienter les e ?orts Au cours des rencontres avec nos clients nous réalisons à quel point ce levier n ? est pour autant pas le plus simple à mettre en oeuvre suivre et optimiser En e ?et il s ? agit d ? objectiver rationnaliser la répartition d ? un objectif national en objectifs individuels qui soient à la fois simples motivants équitables en phase avec la stratégie faciles à gérer et ?nancièrement responsables Par ailleurs rappelons-nous au quotidien que le plan de primes supporte la stratégie marketing et commerciale au même titre que le ciblage le découpage sectoriel les tableaux de bords Autrement dit le succès de la mise en place opérationnelle de la stratégie de l ? entreprise dépend de la cohérence de ce système tout entier Dans les faits gardons à l ? esprit qu ? un aménagement d ? un de ces leviers peut en nécessiter un autre Dans