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Strategie international STRATÉGIE D'INTERNATIONALISATION CHAHBANI FERIEL C Introduction PLAN Les étapes d ? internasionalisation La démarche choix des stratégies choix de la répartition des rôles joués par les di ?érents marchés national international mon

STRATÉGIE D'INTERNATIONALISATION CHAHBANI FERIEL C Introduction PLAN Les étapes d ? internasionalisation La démarche choix des stratégies choix de la répartition des rôles joués par les di ?érents marchés national international mondial Les types de stratégies d ? internationalisation Michael porter C L'entreprise doit apprendre à penser qu'elle ne produit pas des biens ou des services mais qu'elle achète de la clientèle en faisant en sorte que les gens aient envie de devenir ses clients T Levitt CUne entreprise qui décide de s ? engager à l ? international doit suivre un processus composé d ? une succession d ? étapes qui lui permet de se familiariser progressivement avec les di ?érents marchés étrangers sur lesquels elle souhaite investir C Pour une entreprise mener une politique d ? exportation c ? est partir de la négociation commerciale pour aboutir au traitement des commandes en passant par l ? expédition et le règlement CDécider de s'orienter vers un développement international implique donc la mise en ?uvre d'une démarche qui soit structurée Celle-ci permettant de sélectionner les marchés cibles les plus intéressants et de dé ?nir les stratégies internationales les plus appropriées en mobilisant les outils de l'analyse stratégique et les résultats du diagnostic global à l'export CLes étapes d ? internasionalisation L'internationalisation se caractérise par une succession d'étapes qui vont permettre à l'entreprise de réaliser un apprentissage progressif des marchés étrangers COn peut ainsi faire appara? tre di ?érentes phases la phase du diagnostic qui permet d'identi ?er les facteurs-clés de succès et les facteurs du macro- environnement la prise de décision de s'engager sur un ou plusieurs marchés à l'export le choix du ou des marchés étrangers ciblés le choix des moyens d'accès aux marchés ciblés l'élaboration du programme de marketing international le choix de la structure adéquate le suivi et le contrôle du processus la remédiation CPar ailleurs l'entreprise doit également mettre en évidence les éléments incontrôlables de son environnement local ainsi que ceux des di ?érents environnements internationaux auxquels elle veut se confronter Cela est indispensable pour mettre en place les variables du mix marketing sur lesquelles elle peut exercer un contrôle sur chaque marché étranger ciblé CLa démarche Tous les marchés étrangers se trouvent éloignés de l ? entreprise de di ?érentes façons Soit il s ? agit d ? une distance géographique qui imposera un certain délai et donc un coût d ? acheminement des produits Soit il s ? agit de di ?érences dans le développement économique du pays Soit il s ? agit d ? une distance liée aux institutions autrement dit aux politiques économiques menées par les Etats ce peut-être par exemple les barrières douanières les réglementations et les normes les di ?érences de monnaies ? Soit il s ? agit de di ?érences culturelles qui peuvent être des di ?érences de mentalité de langue voir même d ? éducation ? CC ? est la raison pour laquelle une entreprise qui décide d ? exporter sa production peut commencer par le faire auprès