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Cours 14 Séance Stratégie d ? entreprise ?xe des objectifs en fonction de l ? environnement et ressources disponibles dans l ? entreprise puis à allouer des ressources a ?n d ? obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable Démarche Segmentation

Séance Stratégie d ? entreprise ?xe des objectifs en fonction de l ? environnement et ressources disponibles dans l ? entreprise puis à allouer des ressources a ?n d ? obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable Démarche Segmentation en DAS - Analyse PESTEL PORTER ? - Avantage concurrentiel cout ?? - Choix de stratégie de développement spécialisation diversi ?cation intégration verticale externalisation - Choix du développement croissance interne externe coopération ?? De ?nition du métier de l ? entreprise ?? Segmentation ?? Diagnostic interne externe ?? Stratégies génériques par DAS ?? Modes de développement ?? Modalités de développement Fusion acquisition coopération alliances ?? Mise en ?uvre Stratégie corporate stratégie globale composer et gérer un portefeuille de plusieurs activités ? Objectif ? assurer pérennité de l ? organisation à LT et de satisfaire les attentes de ses parties prenantes clients actionnaires ? Stratégie par DAS business strategy consiste à prendre des décisions relatives à la mise en ?uvre du développement de chaque activité stratégique Elle consiste à dé ?nir l ? AC qu ? on veut développer pour chaque activité le choix porte sur cout di ?érenciation focalisation faire du sur-mesure Décision stratégique doit faire arbitrage entre compétitivité sécurité légitime Métier savoir-faire global pour satisfaire une clientèle Ensemble des compétences maitrisée par l ? entreprise distinction des concurrents Ex Disney ? loisir des enfants DAS sous ensemble auquel il est possible d ? allouer ou de retirer des ressources de manière autonome Une combinaison de FCS clients spéci ?ques marché spéci ?que réseaux ? Un DAS doit pouvoir vivre de façon autonome Segmentation stratégique trouver la bonne échelle d ? analyse sur laquelle il est possible de prendre des décisions sur l ? ensemble des DAS ?? segmentation marketing concerne un secteur d ? activité vise à diviser les consommateurs par les mêmes besoins les mêmes habitudes même comportement achat DAS utilisé comme segmentation Pour prendre en compte les synergies - Caractériser en terme de C Technologies Géographie Comportement Normes technologiques ? CF correction TD M Séance Rappel Métier ? un savoir-faire global pour satisfaire une clientèle un ensemble de compétences que l ? entreprise maitrise Le positionnement au sein d ? un secteur les groupes stratégiques Une classi ?cation pour expliquer des di ?érences de rentabilité et de performance - Un groupe stratégique rassemble des ?rmes avec le même pro ?l selon des critères les plus discriminants taille extension géographique pro ?l client nb de segments couverts ? - La concurrence est donc entre les ?rmes du même groupe entre les groupes - Le dynamique du secteur se joue à plusieurs niveaux et les ?rmes peuvent souhaiter renforcer leur position au sein de leur groupe migrer d ? un groupe à l ? autre acquérir une ?rme dans un autre groupe ? Ressources les actifs productifs de l ? entreprise - Actifs tangibles ex ressources ?nancières équipements - Actifs intangibles ex réputation connaissances Compétences ce que l ? entreprise sait faire Elles sont les act et les processus à