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Cours de marketing strategique diapos 1

UNIVERSITE MOULOUD MAMMERI DE TIZI OUZOU FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES COMMERCIALES ET DES SCIENCES DE GES TION TROISIEME ANNEE SCIENCES COMMERCIALES SPECIALITE MARKETING COURS DE MARKETING STRATÉGIQUE Cours préparé par Mr ARAB Ma? tre de conférences UMMTO ANNEE CPlan du cours I CHAPITRE INTRODUCTIF Dé ?nitions préalables Stratégie d ? entreprise Stratégie d ? activité Marketing stratégique Marketing opérationnel Démarche stratégique II DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE Analyse externe menaces opportunités Analyse interne forces faiblesses III MODELES D ? ANALYSE STRATEGIQUE BCG Mc Kinsey Analyse produit marché Cycle de vie du produit ADEL IV STRATEGIE MARKETING Segmentation Ciblage Positionnement V STRATÉGIES GENERIQUES ET MIX-MARKETING Stratégies génériques Mix-Marketing CChapitre introductif Dé ?nitions préalables Stratégie ? Selon le dictionnaire Le Nouveau Petit Robert la stratégie du grec stratêgia au sens propre est l'art de faire évoluer une armée sur un thé? tre d'opérations jusqu'au moment o? elle entre en contact avec l'ennemi ? D'ailleurs le mot stratège en grec stratégos ou chef d'armée se compose à la fois du mot stratos armée et du mot agein conduire ? La stratégie d'entreprise désigne l'ensemble des choix d'allocation de ressources qui dé ?nissent le périmètre d'activité d'une organisation en vue de réaliser ses objectifs Les axes de stratégies classiques cherchent à assurer sa rentabilité son développement sa pérennité et le bien-être qu'elle apporte aux salariés CChapitre introductif Dé ?nitions préalables Marketing ? Selon J LENDREVIA MERCATOR ? Le marketing est l ? ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir dans les publics auxquels elle s ? intéresse des comportement favorables à la réalisation de ses propres objectifs ? ? Selon P L BUBOIS A JOLIBERT Le marketing est l ? ensemble des processus mis en ?uvre par une organisation ou outre entité sociale ? pour comprendre et in uencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l ? échange entre elle-même et d ? autres entités individus groupes ou organisations ? CChapitre introductif Dé ?nitions préalables Plani ?cation stratégique ? La plani ?cation stratégique est le processus qui permet à l ? entreprise d ? établir et de maintenir un lien étroit entre d ? une part ses ressources et objectifs et d ? autre part les possibilités o ?ertes sur le marché ? Kotler et al Marketing stratégique ? Le marketing stratégique répond aux questions Pourquoi aller sur ce marché Quoi faire sur ce marché Combien prendre de parts sur ce marché Il s ? exerce à deux niveaux ? celui de l ? entreprise il a alors un horizon temporel de trois à cinq ans ? celui d ? une gamme de produits d ? une o ?re il a alors un horizon temporel d ? un à trois ans CChapitre introductif stratégie d ? entreprise stratégie marketing Stratégie d ? entreprise Le plan stratégique ?xe les grandes orientations de l ? entreprise Elaboré par la direction générale il détermine la mission de l ? entreprise ses domaines d ? activité stratégiques DAS et les ressources qui leur