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Cours du marketing international 1

Université Hassan II de Casablanca Ecole Supérieure de Technologie Module du Marketing sectoriel Filière LP MO Week end Module Marketing sectoriel Module Marketing international Animateur Prof DRISS BAAKIL Professeur Driss BAAKIL CModule du Marketing sectoriel Chapitre I Les fondements du marketing international Paragraphe I Les déterminants du développement international Avant d ? analyser les raisons qui poussent une entreprise à développer ses activités en dehors des frontières nationales nous sommes amenés à dé ?nir ce qu ? on entend par le développement international En e ?et le développement international est l ? épanouissement et l ? extension des di ?érentes activités de la ?rme à l ? échelle internationale Il touchera entre autres son système productif sa stratégie et structure commerciale et ?nancière sa diversi ?cation et enrichissement sur le plan de sa gestion des ressources humaines etc Les principaux motifs expliquant le mouvement d ? internationalisation des entreprises peuvent se résumer dans quatre groupes de facteurs majeurs a Facteurs commerciaux - étroitesse du marché national ou sa saturation - la spécialisation de l ? entreprise - la régulation de l ? entreprise - cycle de vie international du produit b Facteurs industriels productifs - la recherche d ? économie d ? échelle et de production - l ? amortissement des e ?orts de recherche et de développement - l ? abaissement des coûts de production c Facteurs d ? environnement - l ? ouverture des frontières - l ? accumulation de l ? internationalisation - la mondialisation des goûts d Facteurs d ? opportunité - la demande spontanée - la production excédentaire - la motivation des dirigeants Par contre la multinationalisation est apparue en réaction à certaines entraves à un libre courant d ? échanges internationaux Professeur Driss BAAKIL CModule du Marketing sectoriel les contraintes d ? approvisionnement matières premières mains d ? ?uvre énergie - l ? existence d ? espaces nationaux barrières protectionnistes l ? existence d ? un label et d ? espaces culturels l ? existence de paradis ?scaux - la saturation du marché intérieur - les coûts Paragraphe II les di ?érents modes de développement international Il existe plusieurs formes d ? internationalisation qui prennent en considération les moyens de l ? entreprise le type de biens produits ou les marchés leur connaissance de ce marché l ? éloignement géographique ou culturel etc Ces caractéristiques sont autant de facteurs qui la conduisent à choisir entre quatre grands modes d ? implantation à l ? étranger l ? exportation sous- traitée L ? entreprise délègue une partie des fonctions dé ?nies par un ? intermédiaire commercial comme l ? agent commissionnaire l ? importateur- distributeur la société de commerce international la centrale d ? achat l ? exportation groupée Elle est une forme intermédiaire qui fait intervenir plusieurs entreprises dans le but d ? unir leurs e ?orts à l ? export Il s ? agit du piggy-back et des groupements d ? exportateurs les formules hybrides comme le joint venture le franchising l ?