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Culture 3 chapitre2 etudecom

Institut Supérieur des Beaux Arts de Sousse Culture entrepreneuriale III Heifa Bouslama CPlan du cours Processus entrepreneurial et Business Plan Les études préalables à l ? élaboration La formulation d ? un Business Plan CChapitre Section Etude commerciale Section Etude technique Section Etude ?nancière Section Exploitation des di ?érentes études CChapitre Section L ? étude commerciale Les objectifs de l ? étude commerciale L ? analyse du marché Stratégie et plan marketing Techniques d ? études et de recherche en marketing CSection L ? étude commerciale Chapitre Les objectifs de l ? étude commerciale Une parfaite connaissance du marché Une connaissance des caractéristiques clientèles pour les satisfaire Des choix stratégiques mieux adaptés à sa future entreprise La construction d ? un plan marketing des plus ?ables Une collecte d ? éléments concrets qui serviront à établir le budget prévisionnel Etudier la concurrence la connaitre se positionner se di ?érencier Etudier la clientèle comprendre ses besoins o ?re ciblée valoriser Etudier les fournisseurs CChapitre Section L ? étude commerciale L ? analyse du marché o Description du secteur d ? activité Le domaine ou l ? industrie dans lequel évolue votre entreprise le textile le tourisme etc ? Situation actuelle et évolution anticipée du secteur ? Nouveautés produits recherche marchés clientèle concurrents ? Facteurs et tendances économiques locales et nationales Vous devez démontrer que vous avez une bonne connaissance de votre secteur d ? activités et de son environnement car l ? évolution de votre entreprise sera constamment in uencée par son environnement tant au niveau économique politique légal social et culturel qu ? au niveau technologique CSection L ? étude commerciale Chapitre L ? analyse du marché o Description des produits services Quels produits et ou services o ?rir ? Enumération détaillée incluant leurs caractéristiques ? La marque la gamme le modèle la forme le format les couleurs et autres ? Le type de conseils d ? interventions la méthode de travail utilisée o Clientèle visée ? Pro ?l ? ge sexe état civil niveau de scolarité description du ménage habitudes de consommation lieu de résidence ? ? Territoire ? Potentiel CChapitre Section L ? étude commerciale L ? analyse du marché o Etude de la concurrence ? Liste des concurrents ainsi que leur emplacement ? Forces et faiblesses ? Périodes d ? achalandage heures d ? ouverture prix qualité des produits et services et techniques publicitaires utilisées La concurrence directe répond exactement aux mêmes besoins que ceux auxquels votre entreprise veut répondre La concurrence indirecte répond aux mêmes besoins mais di ?éremment Analyse concurrentielle l ? entreprise Quelles sont vos forces et vos faiblesses Vos prix et la qualité de votre produit ou service sont-ils comparables Quels avantages avez-vous sur vos concurrents CChapitre Section L ? étude commerciale L ? analyse du marché Questionnement L ? o ?re -Qui sont les concurrents nombre taille CA marque ? -Quelle est leur politique commerciale cible objectifs forces faiblesses projets réseaux ? -Qui sont les distributeurs du produit magasins grands magasins La