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Diapo cours distribution etgestion des points de vente

Cours Distribution Distribution et Gestion des Points de Vente Le rôle des canaux de distribution ? Les niveaux d ? un circuit de distribution ?? Circuit de distribution à zéro niveau vente directe ?? Circuit de distribution à un niveau ?? Circuit de distribution à deux niveaux ?? Circuit de distribution à plusieurs niveaux C Exemple de circuits de distribution à plusieurs niveaux pour les biens de grande consommation Le rôle des canaux de distribution ? Les fonctions de la distribution ?? Le recueil d ? informations ?? La communication ?? La négociation ?? La prise de commande ?? Le ?nancement ?? La prise de risque ?? La distribution physique ?? La facturation ?? Le transfert de propriété C La mise en place d ? un circuit de distribution ? L ? étude des besoins de la clientèle ?? Le volume unitaire d ? achat Metro vs Acima ?? Le délai Centre Ville vs Périphérie ?? L ? endroit Quartier commerçant vs Coin de rue ?? Le choix Bim vs Marjane ?? Le service La mise en place d ? un circuit de distribution ? La dé ?nition des objectifs et les contraintes ?? Les caractéristiques du produit ? Durée de vie ? Volume ? Degré de standardisation technicité ? Nécessité d ? un service après-vente ? Valeur unitaire ?? Les caractéristiques de l ? environnement ? Conjoncture économique ? Réglementation C La mise en place d ? un circuit de distribution ? L ? identi ?cation des solutions possibles ?? La nature des intermédiaires ?? Le nombre d ? intermédiaires ? La distribution intensive ? La distribution exclusive ? La distribution sélective ?? Les responsabilités et engagements des membres du circuit ? La politique de prix ? Les conditions de vente ? Les droits territoriaux ? Les prestations de services La mise en place d ? un circuit de distribution ? L ? évaluation des solutions envisagées ?? Le coût ? Analyser le chi ?re d ? a ?aires généré par les di ?érents circuits envisagés ? Estimer les coûts des di ?érents systèmes ?? Le contrôle et la souplesse C La gestion d ? un circuit de distribution ? Le choix des intermédiaires ? La formation des intermédiaires ? La motivation des intermédiaires ?? La coopération par le pouvoir de ? ? coercition ? récompense ? légitimité ? expertise ? Référence ?? La coordination La gestion d ? un circuit de distribution ? La motivation des intermédiaires ?? La collaboration le trade marketing ? Les marques cogérées ? Le lancement de produits en partenariat ? Les opérations promotionnelles sur mesure ? L ? échange d ? informations EDI ? La gestion partagée des approvisionnements GPA ? L ? E ?cient Consumer Response ECR ? Le category management C La gestion d ? un circuit de distribution ? L ? évaluation des intermédiaires ? La modi ?cation d ? un circuit de distribution ?? Addition ou suppression de certains membres ?? Addition ou suppression de certains circuits ?? Refonte