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Exercice canal de distribution correction

Exercice choix d ? un canal de distribution Mohamed Fakher BENTALEB CPour la distribution de ses produits l ? entreprise FBT récemment créée en Tunisie spécialisée dans la fabrication des ?ltres pour moteurs devra choisir un canal de distribution Elle a réalisé ainsi une étude a ?n de déterminer le meilleur canal qui respecte les critères les plus déterminants pour elle L ? étude porte sur les canaux possibles suivants ? Canal Création d ? entrepôts régionaux et vente directe aux détaillants traditionnels et aux grandes et moyennes surfaces ? Canal Livraison aux grossistes qui ont pour clients les détaillants traditionnels les stations service les stations de réparation les boutiques de pièces de rechanges ? ? Canal Hypermarchés directement contactés et servis à partir d ? un dépôt central qui appartient à l ? entreprise Mohamed Fakher BENTALEB CLe directeur marketing de FBT vous fourni le tableau suivant Critère Canal Coe ?cient de Note du Note pondération critère pondérée de à Coût du canal E ?cacité à atteindre les consommateurs E ?cacité à consolider la relation avec le distributeur Degré du contrôle du canal Marge prévue Note globale Canal Note du Note critère pondérée de à Canal Note du Note critère pondérée de à Mohamed Fakher BENTALEB C ? Question Comment appelle-t-on cette méthode ou modèle de choix d ? un canal de distribution ? Question Calculez et déterminez le meilleur canal de distribution pour FBT Mohamed Fakher BENTALEB CCorrection ? Question Pour déterminer le meilleur canal le directeur marketing de FBT a utilisé le modèle compensatoire Mohamed Fakher BENTALEB CQuestion Critère Coe ?cient de pondération Canal Note Note du pondérée critère de à Canal Note Note du pondérée critère de à Canal Note Note du pondérée critère de à Coût du canal E ?cacité à atteindre les consommateurs E ?cacité à consolider la relation avec le distributeur Degré du contrôle du canal Marge prévue Note globale Mohamed Fakher BENTALEB CLe canal semble le mieux adapté à FBT puisqu ? il a obtenu la note globale pondérée la plus élevée Mohamed Fakher BENTALEB C