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Fiches ec lp mac 03 1 pdf Université de Reims Champagne-Ardenne Faculté des Sciences Economiques Sociales et de Gestion LICENCE PROFESSIONNELLE MANAGEMENT DES ACTIVITES COMMERCIALES Accréditation - FICHES E C CFiche EC Élément constitutif de la formation

Université de Reims Champagne-Ardenne Faculté des Sciences Economiques Sociales et de Gestion LICENCE PROFESSIONNELLE MANAGEMENT DES ACTIVITES COMMERCIALES Accréditation - FICHES E C CFiche EC Élément constitutif de la formation Identité de la formation Type de diplôme Licence professionnelle Domaine GESTION Mention Management des activités commerciales Parcours Développement d ? a ?aires ?? Business to business Semestre Intitulé de l ? EC Connaissance des marchés et des ?lières UE ?? Présentation lignes max Description du contenu de l ? EC Les activités interentreprises sont actuellement symbolisées en France par fédérations regroupées au sein de la Confédération du Commerce de Gros et International au total elles représentent entreprises million de salariés et milliards d ? euros de chi ?re d ? a ?aires en Présentes aussi bien sur le marché intérieur biens d ? équipement interindustriel biens de consommation non alimentaires et alimentaires que sur le marché international par les Sociétés de commerce SCI et les sociétés d ? accompagnement à l ? international SAI les activités interentreprises occupent un positionnement stratégique au c ?ur des ?lières en mettant en relation fournisseurs grossistes négociants commerciaux logisticiens clients professionnels et clients ?naux Leur e ?cacité dépend donc d ? une parfaite ma? trise des marchés et ?lières Une spécialisation professionnelle en B to B impose une complète connaissance des produits ainsi qu ? une excellente perception des besoins et attentes des clients professionnels les professionnels du B to B sont aujourd ? hui d ? importants vecteurs d ? innovation de communication et de formation qui participent à la croissance de l ? activité du client en favorisant la mise à disposition e ?cace des produits dimension logistique le conseil aux clients et la proposition de solutions adaptées aux problématiques rencontrées Objectifs compétences à acquérir lignes max Objectifs - Comprendre la nature et l ? étendue des activités B to B - Identi ?er les principales caractéristiques des marchés B to B - Comprendre les notions de ?lière et de demande dérivée - Comprendre le rôle de la veille comme outil d ? étude des marchés Compétences à acquérir - Dé ?nir une démarche cohérente d ? analyse des environnements d ? a ?aires d ? une entreprise - Savoir utiliser et organiser les principales sources d ? information relatives aux marchés et aux ?lières - Ma? triser la complémentarité des approches théoriques n et de terrain Structure et organisation pédagogiques Volume Horaire CM TD TP h CM h TD ECTS CFiche EC Élément constitutif de la formation Identité de la formation Type de diplôme licence professionnelle Domaine GESTION Mention Management des activités commerciales Parcours Développements d'a ?aires - Business to business Semestre Intitulé de l ? EC Droit des a ?aires UE ?? Présentation lignes max Description du contenu de l ? EC - Les règles du droit français des contrats - Fondements du droit international - Etude de la convention de Vienne - Pratique des contrats internationaux Objectifs compétences à acquérir lignes max Objectifs - Connaissance du droit des contrats