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Guide marketing trouver clients b2b v1 1

C Stratégies pour Trouver des Clients en B B Dernière mise à jour décembre Comment trouver des clients en B B Quelles stratégies pour trouver des clients en B B J ? ai demandé à experts du marketing sur Internet avec chacun leur spécialité inbound marketing référencement réseaux sociaux publicité de partager leur méthode pour trouver des clients Je vous laisse découvrir les contributions de Laurent Bourrelly Frédéric Canevet Neil Patel Franck Rocca Rémy Bigot Ludovic Barthélémy Michael Zipursky François Goube Matthieu Tran-Van Stéphane Briot André Dubois et Sophie Gauthier Trouver des clients en B B Avant de laisser la parole aux experts que j ? ai le plaisir d ? accueillir sur Webmarketing Conseil je voudrais insister sur le fait qu ? il n ? existe pas qu ? un seul moyen de trouver des clients Certaines entreprises excellent gr? ce à leurs commerciaux d ? autres sont présentes à tous les salons dans leur secteur tandis que certaines s ? appuient sur un faisceau de canaux de communication pour capter l ? attention de leurs clients Une entreprise comme Webmarketing Conseil utilise un mix entre marketing de contenus et publicité ciblée pour attirer son client idéal Pour autant si elles n ? ont pas toute la même stratégie les entreprises qui n ? ont pas de problèmes de clients partagent les points communs suivants Elles connaissent leur client idéal Elles ont identi ?é les o ?res que leurs clients meurent d ? envie d ? acheter Elles ont longuement testé leurs canaux de recrutement de clients Jusqu ? à ce que leur pipeline soit su ?samment optimisé Pour investir plus massivement et générer un ux prédictible de clients Ce processus c ? est celui que je mets en place avec succès auprès de mes clients en m ? appuyant sur la méthodologie qui m ? a permis de passer de à visiteurs mois en moins de ans Si vous souhaitez vous faire accompagner pour mettre en place un écosystème propre à attirer vos clients et générer un ux continu de clients demandez un entretien de découverte C Identi ?er des clients potentiels ?? Neil Patel Neil Patel présente une technique simple pour contacter des clients potentiels avec une o ?re immédiatement ciblée plutôt qu ? en appelant à l ? aveugle et en essayant de rentrer de force chez le client ce qui ne marche que rarement Étape Repérer des entreprises en développement ?? Allez sur Crunchbase et identi ?ez des entreprises qui ont récemment obtenu des ?nancements ?? Note de Rudy pour les entreprises françaises utilisez Frenchweb ou Maddyness pour surveiller les levées de fonds ?? Repérez des entreprises qui viennent de lever au moins million d ? euros Étape Analyser leur business et leur site Internet ?? Créez un document Word approfondi avec votre analyse de l ? entreprise ?? L ? analyse devrait contenir tous les leviers et les changements spéci ?ques que l ? entreprise en question doit mettre en ?uvre pour grossir plus