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Les strategies generiques de m porter

Master ACG Management Stratégique LES STRATEGIES GENERIQUES DE M PORTER C Master ACG Management Stratégique La théorie des stratégies génériques était très populaire au début des années Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable Chacune de ces trois options est le résultat du croisement de deux aspects de l'environnement concurrentiel ? Avantage concurrentiel ?? vos produits sont- ils di ?érenciés d'une façon ou d'une autre ou êtes-vous le producteur le meilleur marché de votre secteur ? Cible ?? votre entreprise cible-t-elle un marché dans sa globalité ou se concentre-t-elle sur une partie seulement une niche C Master ACG Management Stratégique les stratégies génériques part du postulat selon lequel une organisation construit un avantage concurrentiel en proposant à ses clients ce qu ? ils demandent ou ce dont ils ont besoin de manière plus ef ?cace et ou ef ?ciente que ses concurrents et selon une approche dif ?cilement imitable par ces derniers C Master ACG Management Stratégique I STRATEGIE DE DOMINATION GLOBALE PAR LES COUTS - DEFINITION La stratégie de domination par les coûts vise à obtenir un avantage concurrentiel en proposant un produit à faible coût à une cible stratégique large avec de faibles marges mais des volumes conséquents Le facteur clé de succès de l ? entreprise repose sur l ? obtention de prix durablement inférieurs à ceux des concurrents Pour ce faire les coûts inutiles sont pourchassés les meilleures sources d ? approvisionnement sont recherchées ? Bref l ? entreprise poursuit un objectif de productivité C Master ACG Management Stratégique I STRATEGIE DE DOMINATION GLOBALE PAR LES COUTS CONDITIONS DE REUSSITE DE LA STRATEGIE DE DGC ? Forte élasticité de la demande par rapport au prix le prix doit être la variable déterminante de l ? acte d ? achat ? L ? entreprise doit disposer d ? une taille critique ? Il faut améliorer l ? e ?et d ? expérience et développer l ? apprentissage organisationnel ? Il faut réaliser des investissements de productivité et de capacité réguliers et importants ? Contrôle de gestion très développé et orienté vers la surveillance des coûts ? E ?ort d ? innovation permanent pour réduire les coûts C Master ACG Management Stratégique I STRATEGIE DE DOMINATION GLOBALE PAR LES COUTS LES RISQUES DE LA STRATEGIE DE DGC ? Plus les marchés ont tendance à se saturer plus cette stratégie est risquée ? Perte de l ? avantage concurrentiel du fait du progrès technique des concurrents ? Stratégie qui a tendance à ignorer le marché culture technicienne ? Perte de la capacité d ? innovation technologique du fait de l ? obsession des coûts C Master ACG Management Stratégique II STRATEGIE DE DIFFERENCIATION DEFINITION Les stratégies de di ?érenciation cherchent à fonder l ? avantage concurrentiel de l ? entreprise sur la spéci ?cité de l ? o ?re qu ? elle produit cette particularité étant reconnue et valorisée par le marché Autrement la di ?érenciation cherche à créer un